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2017-12-26    来源:网络整理    编辑:懒人网

佳酿网核心提示:残酷的市场竞争使各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心,越来越缺乏控制利润的空间,纷纷把眼光投向县级及广阔的乡镇市场。酒水经销商要将渠道渗透到乡镇市场,必须解决两个问题:一是如何在乡镇布局;二是如何在乡镇促销。

酒水品牌的“新领地”

就地域来说,乡镇市场是以广阔的农村作为外圈、以县级城市为核心,经济性质是以农村经济为本质,具有极大的消费人群和市场容量。但是,乡镇市场普遍难以释放强劲的消费能力,笔者把这种特定的市场称为“泛农村市场”。

大中城市市场的每一个主体都是相对地独立存在,由于消费者的品牌认知度较高、渠道运作有序、信息公开透明,导致这些酒水市场的同质化较为严重。而乡镇市场则是以县城为中心,“众星捧月般”分布在县城周围,消费市场环境较为复杂。

近乎饱和竞争的大中城市市场对于各大品牌来说,日渐成为舍之可惜、追之无味的“鸡肋”,残酷的市场竞争使各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心,越来越缺乏控制利润的空间,纷纷把眼光投向县级及广阔的乡镇市场。

酒水营销如何布局乡镇市场



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