时至八月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而2014年白酒行业进入深度调整期，一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺大战激烈性将有增无减，正如某位大佬讲谁能拥有今天的市场份额，谁就将是未来的王者。笔者结合多年服务地方性酒企实战经验，介绍当下中秋乡镇市场抢金策略，希望能给看到本篇文章经销商朋友们带来一些启发。
乡镇市场基本特征
1)、市场容量大：我国农村地域广阔，人口近9亿。政府多年连续将农村工作作为政府一号文件出台，农村工作、农村发展前景广阔。
2)、数量较多：一般县级市场的乡镇大多在十多个，大一点的县级市场有二十多个。
3)、位置分散：大多数乡镇地处广大农村腹地，位置分散，部分乡镇距离偏远。
4)、交通不便：由于农村经济相对欠发达，交通非常不便。
5)、竞争不激烈：目前大多数白酒厂家还没有将市场运作的重心放在乡镇市场，并且消费者品牌意识相对较弱，同价位段绝对主导品牌尚未形成，存在较大的机会空间。
6)、基础工作执行不到位：产品陈列、价格标签、客情关系等市场基础工作普遍执行较差。
7)、终端客情很重要：由于消费者品牌意识较弱，终端店老板的推荐意见起着很重要的作用。
乡镇中秋抢金意义
一手抓市场回款，一手抓网点建设，并借此机会提升团队战斗力，是中秋乡镇市场抢金的两项关键目标。抓好市场回款，是及时处理公司库存是为提升公司业绩打基础。抓好网点建设，是巩固与核心终端客情的最有效举措，也是产品得以持续旺销的渠道基础。特别是在网点建设时新网点的开发，既要注重一般性网点的数量开发，也要注重批发大客户的质量提升。通过团队作业，强化人员传帮带作用，总结经验教训，提升整体团队业务技能和团队凝聚力，实现团队战斗力和效益的提升。
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