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2018-09-04    来源:网络整理    编辑:懒人网

导读:高铺货率、高占有率是大本营市场的基本特征,在两高的背后,反应出来的是大销量、高利润。但是如果深入到这些市场之后会发现,在很多基地市场花团锦绣的背后,总能发现一些终端竟然不卖本品或者少卖本品,这些就是终端盲点。

意料中的终端盲点:发现终端盲点后,当区老大一句:“哦,这个我知道,原因是……”。甚至会很专业拿出书面记录:这个网点在N多年前就存在,是钉子户。

意料外的终端盲点:“啊!怎么回事?”当区老大在发现终端后惊讶的合不拢嘴的同时,立马电话给下属或者经销商。

“我的市场上没有空白!”无论在哪种类型的市场,如果有人能说出这样的话,一定不要相信!不要过分相信销量数据,也就是说所有市场上都有盲点存在的可能!盲点的存在是不可怕的,可怕的是盲点存在却不知道!终端盲点多了,连片了,就会形成终端盲区。久而久之,市场断裂带自然形成!断裂带一旦形成,对手乘虚而入,修复就很难了!

盲点

市场断裂带的攻与防

攻击策略:凿出对手的终端盲区

向对手的基地市场发起进攻是一件很爽的事情,但是两个势均力敌者在激烈的对抗中,往往会两败俱伤。因此,攻击竞品基地市场的常用策略是:先从竞品软肋处渗透,经过潜伏积累,找准凿点,之后再发起进攻。而进攻竞品的盲区,是上述渗透


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