2018-09-04 来源：网络整理 编辑：懒人网
导读：高铺货率、高占有率是大本营市场的基本特征，在两高的背后，反应出来的是大销量、高利润。但是如果深入到这些市场之后会发现，在很多基地市场花团锦绣的背后，总能发现一些终端竟然不卖本品或者少卖本品，这些就是终端盲点。
意料中的终端盲点：发现终端盲点后，当区老大一句：“哦，这个我知道，原因是……”。甚至会很专业拿出书面记录：这个网点在N多年前就存在，是钉子户。
意料外的终端盲点：“啊!怎么回事?”当区老大在发现终端后惊讶的合不拢嘴的同时，立马电话给下属或者经销商。
“我的市场上没有空白!”无论在哪种类型的市场，如果有人能说出这样的话，一定不要相信!不要过分相信销量数据，也就是说所有市场上都有盲点存在的可能!盲点的存在是不可怕的，可怕的是盲点存在却不知道!终端盲点多了，连片了，就会形成终端盲区。久而久之，市场断裂带自然形成!断裂带一旦形成，对手乘虚而入，修复就很难了!
市场断裂带的攻与防
攻击策略：凿出对手的终端盲区
向对手的基地市场发起进攻是一件很爽的事情，但是两个势均力敌者在激烈的对抗中，往往会两败俱伤。因此，攻击竞品基地市场的常用策略是：先从竞品软肋处渗透，经过潜伏积累，找准凿点，之后再发起进攻。而进攻竞品的盲区，是上述渗透
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