一架飞机的起飞一般分为滑跑、离地和升空三个步骤，通常会在地面和天空之间划出一条平滑前行至陡然攀升的弧线，这样一条弧线恰似养元六个核桃十余年的成长轨迹。当我们对养元今日一飞冲天的漂亮业绩感到欣羡和赞叹的时候，决然不能忽略此前漫长的滑跑期以及颠簸的离地期。我们常说，养元是一个草根民企从零发展到百亿量级的教科书式的案例，而这个案例对于中小企业最具借鉴意义的部分，就在于其在滑跑期和离地期依靠勤奋、智慧和坚持不断积攒下来的优秀基因，正是这些优秀基因成就了今日强大的养元。
聚焦：聚精会神的能力
谈及养元，就不能不谈聚焦。1997年养元初建厂，主营业务是核桃乳，2014年，养元业绩150个亿，主营业务依旧是核桃乳。一罐饮料卖15年，从生死濒危卖到了品类领袖，聚焦是养元成功的基本心法。产品聚焦是最根本的。在企业还很弱小的时候，靠延长产品线维持生计是不得以的选择，而当有了一定积累时，果断做减法，集中企业优势资源壮大战略单品，这是养元今天作为品类领袖所迈出的第一步。
2006年，六个核桃面市，当年带动企业突破亿元销售瓶颈。2007年，养元在产品线缩减的基础上聚焦“核桃专家”的企业定位，以专心、专注和专业的姿态占位新品类，养元的品类战略初露端倪。2009年，养元将产品概念聚焦在“经常用脑”上，将品牌直接与消费动机链接，进一步深化六个核桃品牌在消费者心目中的心智占位，此举加速了养元从核桃专家到品类领袖的升级。
除产品和概念聚焦之外，养元在2003年就确立了以衡水为中心，周边300公里为半径的根据地，围绕“农村包围城市”的竞争战略，实施“战略市场重点精耕、战术市场榨油取汁”的市场布局策略，市场的高度聚焦为初期养元积累了基础性的资源和能力。从衡水到冀鲁豫，从全国化到深度全国化，复盘养元的扩张历程时，就会看到这个企业有条不紊、步步为营的精心与耐心。今天养元自然已经拥有了更充沛的资源与能力，然而我们看到它依然保持专心专注，例如对于非核心业务全部实行外包，这是养元长期养成的聚精会神的能力，这种能力已经渗透到养元的灵魂之中。
创新：追求极致的耐心
养元人朴实、勤业、专心。它并非一个善于创新的企业，但它一定是可以让创新发挥最佳效用的企业。创新之于养元，是目标感和责任心的体现，是企业在一些关键节点上突破性的战略抉择，抉择之后日臻完善的坚持，以及坚持而来的各种水到渠成。
作为饮料企业崛起的标杆案例，养元最为人乐道的是品类创新。然而我们知道，自养元诞生之初，核桃乳的研发生产就是企业主营业务，很难说这是养元对于品类的主动创新。真正的创新体现在能够时刻保持极强的目标感，与市场潮流保持距离，不断为品类壮大寻找机会。
2005年是企业夯实内功的关键年，这一年养元通过对于产品的不断创新改良，解决了核桃乳的口感难题，稳定的产品品质为养元后来一支单品打天下提供保障。同样是2005年，在养元决定开拓根据地以外的广阔市场之前，有意识地进行品牌创新，消除消费者对于“养元”这个品牌的认知障碍，“六个核桃”应运而生。“六个核桃”打破了“××核桃乳”的命名套路，不仅具备高辨识度，易懂易记，而且首次将品类嵌入到品牌名称之中，全新品牌成为企业品类战略的核心起点。
在渠道建设上，养元的创新体现得更加具体和花样繁多。从开始的“情感营销”、“星级助销工程”、“零风险经营承诺”，到后来的“金商工程”、经销商参股，养元渠道模式的创新始终围绕厂商之间的唇齿相依、共荣共赢来进行。今天我们看到养元依靠大预售制收获良性动销、零压仓风险和良性现金流，实际是十年来养元企业通过各种方式精心培养的渠道信任度使然。这其中创新固然重要，而坚持将各种模式系统化、完善化、极致化的韧性与耐心，更加难能可贵。
效率：保持竞争优势的砝码
2014年10月底，张学军老师在同养元范总的交谈中，首次提出贺岁罐的建议，到2015年1月1日零点，贺岁装已经出现在养元生产线上。从高层决策到包装设计再到产品下线，不到两个月的时间。倘若不是为了应2015元旦的节点，这个时间间隔可以更短，这是养元效率最简单的一个缩影。
在养元市场部，每天会收到来自全国各级各类市场、核心终端的大量分类信息，实时监测、市场动态分析。在任何一个市场，发现养元产品或者竞品异动，分析、汇总、判断、决策、执行，最长不会超过五天，养元的方案就会
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
