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2018-08-14    来源:网络整理    编辑:懒人网

农村白酒市场非常广阔,发展潜力自是不必多说,而且变化也非常大;酒水品牌无论大小,都很重视农村市场发展;很多鲁酒企业根据地都是县乡级市场,与村级市场非常近,农村市场对鲁酒的重要性不言而喻。本文整理了农村市场比较重要的八个特点,通过分析农村白酒市场的这些特征,希望能对酒企、经销商有所裨益。

1.人情关系复杂

中国是一个关系社会,而在小编看来,山东省尤其是在农村,人情关系更加繁复;正是因为这种关系的复杂性,造成了农村白酒市场与其他市场的差异性。从人情上讲,白酒与之关联性更强;那么,酒商都是怎么依托这种人情关系做市场建设的呢?

1. 招商,做业务;现在很多团购渠道、团购客户大多通过一张张关系网达成合作,通过一个人可以放射性的影响到周围的一群人;由此,酒商普遍认为农村市场有非常大发展潜力;

2. 作为推广的一种手段;送礼酒、面子酒等都是由“关系”衍生而来,而且不少经销商表示,在农村市场礼盒酒的消费价位有了比较大的提升。

这八点让你重新认识农村白酒大市场

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

2.信息易获取、易传播

也有很多酒商认为,农村市场运作起来还是比较简单的,其中一点原因就是能够比较轻松的获取到市场消费的一些趋势、需求;而且产品的卖点能比较轻松地传递给消费群体,能够产生不错的市场效果;笔者认为这一点其实与农村大关系网也有关系;从信息传播的角度来看,对白酒市场产生了哪些正面效果呢?

比如说,引爆效仿购买潮;丰富的产品并不能都得到消费者青睐,经销商反应很多产品经百姓选择后,常会推荐给朋友也购买,这种情况在农村市场更为常见些,很多人的效仿心理,常是产生购买行为的初衷;以婚宴等宴席为例,某家用的是哪款产品,很容易就被全村人获知,那即将办喜事的潜在消费者,就会在之后选择产品时,重点留意这款产品;这就体现了农村信息传播快带给市场的活力。

3.名酒开发产品多

一直以来,农村市场盛行着非常多的名酒开发产品,即使在消费升级的背后,仍旧有不少消费者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影响,价格又在消费水平范围内,因此常会得到农村市场的钟爱。有鲁酒经销商提到,这些产品抢占了地产酒相当一部分市场份额。

4.消费节点集中、趋于同化

在很多的节庆日,农村的消费力简直爆棚,尤其是量的激增,是很多县市消费无法比拟的。而且,观察一个片区会发现,很多农村消费者有相同的消费习惯,毕竟在相似的价位段内,大家都觉得这个产品好的时候,就会在较长一段时间内,重复的产生消费行为;

以接下来的一个白酒消费高峰中秋节为例,中秋节前后将引爆2018年白酒市场的活力;目前很多酒商就已经在磨拳擦掌。在比较重要的消费节点,仍旧比较固守传统礼节的农村,能够更加集中、大力的产生消费。

5.线上发展潜力增速加快

农村的生活节奏慢,发展速度也稍慢,前几年可能对线上购物只是好奇、尝试,而现在,随着物流等各方面的完善,消费者对各种APP逐渐熟练操作,线上购物的风口开始变大;日前,拼多多引起非常大轰动,其低价位运作,农村消费占到非常大的比例。

目前,包括鲁酒在内的很多酒企,微商城等线上运营初见成效,甚至部分酒企还配置了专门的人员和部门,想法、风格等日渐丰富。因此,在农村市场,线上的发展潜力是不可忽视的。

6.大促必火?

“大促必火”?在淡季,酒商常会采用很多促销方式,现在就能看到,厂商都在采取不同的方式进行动销;在农村市场,实物促销更常见些,比如赠送一些实用的小物件;一部分酒商认为,只要肯投入大力度的促销活动,肯定能收获成效;短期效果是肯定的,但是要走长远路线,大促之后必然要配合相应的发展战略才行。

7.推广成本低、成效大

目前来看,很多酒企在乡村市场的宣传推广一直都非常的到位,像之前的墙体广告,现在的车体广告,以及各种终端店面、餐饮等门头广告等,这些广告都能引起、带动农村消费,相对来说,传统的推广方式在农村适用度仍旧比较高。近段时间以来,还出现了非常多的有新意的推广活动,比如路演活动的互动性、创新性都有所提高。

8.渠道简单粗暴

在村里,人们的购买渠道相对单一,经销商重点提到的就是商超和餐饮;

一个家庭的主要消费可能就只围绕附近的一两家商超,每逢白酒消费旺季,都能看到白酒供不应求的局面,由此可见,商超、零售店都是非常关键的购买渠道,需要重点布局;经销商提到偌大的农村市场,对餐饮店的管理、铺货也是非常重要的一环。

小结

农村白酒市场是一块大蛋糕,有大能量,近些年来,由于消费升级等,农村市场藏匿着非常大的变化与机会,期待能够给山东市场、鲁酒带来活力。



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