2018年1/4的时间已经过去，奔波在风里雨里卖酒大道里的少年们，你的回款任务推进的怎么样了?糖酒会结束了，新换了工作、新入酒行业的少年们你们找到客户了吗?是不是在为首单回款而感到少年what之烦恼呢?
是的，是的，那个老王说打款1周了现在还没动静呢?还有那个老刘见面时候说的好好的，可合同都寄过去了1个月了还没回信?还有那个那个张王李赵总沈胡刘张总，又又又又没谈成?那么意向客户跑单正常吗?那么在这个信息大爆发，产品泛滥得不知选择的时代，无数品牌、无数比你更优秀的营销人员追着你的优质客户跑的残酷竞争环境下，如何把握客户关系打造的节奏感?
现在我们听听这位闯荡酒业江湖13年，横跨红、白酒两届，开发客户无数的老司机说说怎么把握好新客户开发的节奏感，看完这篇文章希望你也能开出自己心中那个意向客户。
如何把握节奏感?很简单就七步：
一步：认真
万众敬仰的毛爷爷曾经说过，世上无难事只要肯攀登，所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度，是一种积极的工作状态。只要我们对待工作、对待客户用认真积极的态度没有什么事情是办不成功的，也没有什么客户是拿不下的。
反过来讲即使我们掌握了十万种工作技巧，不认真的对待每一件事每一个客户，任何事情都无所谓，松松夸夸，换位思考你是客户会先择这样的合作伙伴吗?
古代成大事者都是讲正心、诚意、格物、致知、修身、齐家、治国、平天下，这是古代人成就一番事业的人生历程。那么作为一名业务人员，认真的工作态度就是正心，正自己的心，严格要求自己，要走出去认识更多的人，通过认识某一个人然后就是为自己打开一扇门，门里面都是你需要的人(意向客户)。
二步：认识
认识一个客户有多难?很简单也很难。很简单就是说途径简单，一般情况下通过陌生拜访、行业展会、熟人介绍等等途径找到潜在的客户，可是为什么也很难呢?
因为充分了解一个经销商很难，显性的情况好了解，但是隐形的情况不好了解，比如有无不良债务欠账?有无不良嗜好?有无窜货砸价前科?选择一个三观正、有实力、有思路、能配合的经销商有点难，所以我们兄弟们要加油了。
在这个认识的阶段大家一般情况下就是寒暄、互留名片、约定下次再聊等等，我们一定要注意学习商务礼仪、注意待人接物的细节，尤其是不要犯低级错误。
三步：认知
在初次认识后的3天--14天内一定要去再次拜访该经销商。不要长过两周，时间长了客户就忘记你长什么模样了，也不要第2天就去，时间短了就显得太猴急了。
记得谈判就是心理战。在今天天气不错的寒暄中，你与客户开始了漫长的谈判之旅，讲行业、讲企业、讲公司、讲产品、讲政策、讲利润率。
关键点是要从经销商产品架构中，分析出客户可能会接的你的哪个产品，成熟的经销商一定会有打通流量的产品+盈利性产品的组合产品结构，按照这个结构再看客户缺少那一类产品，要引导客户认识到，自己有短板产品中的缺陷。
这个阶段是最重要的阶段，如果这一步走不通可能就没有下一步了。所以根据我多年经验有个小窍门：第一次登门拜访不要给客户带样品，因为即使所有的事情都谈不拢，等你出门时提出下次给客户带两瓶样品或者好酒尝尝、看看的，客户基本上是不会拒绝你的，这就给自己留了一个再来的由头，也许下次再来，客户原来合作的品牌出现了裂痕，这次咱们就有机会了呢。您说对吧。
有了这一轮的沟通经销商对产品、企业有了充分的认识，有意向的客户就可以顺利进入一步实际合作的谈判阶段了。
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