妙方专治二批商私自降价顽疾

即将到中秋旺季，不少酒水经销商卯足了劲，对于二批商同样也是寄予厚望，不惜重金提供了大量的返利、促销品等一系列的政策支持，希望能够在旺季前打一场酣畅淋漓的销售战。然而，事实并非如此，一些二批商为了完成经销商下发的销量任务，同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量，将产品的价格一降再降，有时甚至低于出厂价，这让许多酒水经销商头疼不已。

二批商降价的“二宗罪”

虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益，但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。

首先，是对整个市场秩序的破坏。二批商私自降价销售带来最直接的结果就是区域内所有零售终端对该产品的进货价格普遍降低，那么库存较少或者没有库存的终端对该产品的零售价必然大幅下降，而库存量较大的终端由于之前是以高价进货，那么零售价必然高于其他终端，这样一来，整体市场的价盘发生混乱。对于周边的二批商来说，降价的二批商对他们而言是一个不小的威胁，为了维持已有的终端资源，发展新的终端客户，不得已会陷入降价和不降价的烦恼之中，最后就像滚雪球一样波及的范围会越来