了解酒水行业的都清楚，二批作为渠道流通中的一环，直接联系着终端网点，作为“最后一公里”的配送商，二批的存在有其必要的价值。
从国家确定改革开放的政策开始，二批就伴随着市场经济的发展而出现，二批商曾兴盛过，也曾低落过，那么自从行业调整以来，二批的现状如何呢。
01、二批商发展现状
“生意一年比一年差，你看这门前哪有人呢，再这样下去就得关门了。”一位在北京从事中低端酒水批发兼零售的王大姐这样告诉微酒记者，像王大姐这样以中低端酒水为主的批发商还有不少，他们主要是以过路客为主要目标人群，赚取利润从而养家糊口。
但是随着大环境发生变化，如中低端酒销量萎缩的现象，购买人数减少。还有政府城市建设规划政策的因素，如“迁走低端产业”直接带来的就是大量外来务工人员的减少，更是让王大姐对于继续经营这个店铺失去了信心。
近年来酒水行业出现中低端酒萎缩、中高端酒增长的分化性复苏特征，其中中低端白酒萎缩现象就发生在像王大姐这样的二批身上，而中高端白酒增长的现象同样在这个批发市场上发生着。
“喂，要茅台啊，茅台是这样的，你先跟我讲要不要票，要票的话1299元，剩下的钱你用现金打给我，因为茅台管的比较严，不要票的话1670。”与王大姐这样的小商小铺不同，张老板有着一个装修较为干净的门面，店里摆放着各种知名高端酒水品牌，如茅台、五粮液、洋河等。
在微酒记者刚进店的一会，张老板就接到这样的电话。张老板告诉微酒记者，今年生意一般，主要高端酒在撑着，其他的都不怎么挣钱。
02、该死的二批商该死吗，政策来了
与王大姐、张老板这样“坐商”的二批不同，宋老板是一个“行商”的二批商，整日穿梭在北京的一个个小巷中，手中代理着一款啤酒和饮料。在狭小的出租房中，宋老板诉说着自己的压力，他每天晚上睡觉前都要计算，自己需要有多少个终端，才能满足自己的月度销量，每天都需要提防着竞争对手挖自己的网点，可以向厂家要什么政策又如何要，明天哪家终端可以开发出来，那家网点还可以用什么办法开发，绞尽脑汁。
他在北京市场已经有6年时间了，主要渠道是中小餐饮店，多以属于无证经营的那种小餐馆。流通店也有部分，不过也都是小型的夫妻店/老板店。在北京市场摸爬捆打几年，逐渐建立起一定的客情，过去两年生意做得刚刚起色，但是今年受到“拆迁潮”影响，大部分无证经营的小餐馆、夫妻店都被拆除了。
当谈到来年或者未来如何时，宋老板带着无奈的口气告诉微酒记者，干不下去就找个企业打工，这就是他的未来的发展方向。
这在这轮政策下，并非所有的二批商都有这相同的命运，部分掌握着中高端餐饮渠道的二批依然保持的发展。
03、“该死”的二批商“该死”吗，厂家来了
北京由于今年受到城市规划建设的政策因素，从上面的案例来看，二批商的处境都非常困难，甚至部分都二批商都到了“该死”的时候了。那么除了北京市场外，其他市场的二批商又如何了?
据一位多年从事酒水的营销专家张总透露，现在大酒企基本都是渠道扁平化操作，如泸州老窖在2017年年初对于精品头曲，要求面向县级市场全渠道客户招商，任务为超级终端5万起，招商门槛降低。茅台酱香酒在县级市场，2—3吨便可成为茅台酱香酒经销商。
从这些信息可以看出，大酒企2017年招商思路发生了转变，可以说是弱化了经销商的资金池功能，酒企招商从“抢钱”过渡到“抢人”，另外厂商关系也由利益型合作关系也向新型合作关系(厂商协作、风险共担、利益共享、股份合作)转变。
渠道扁平化，经销商直做终端，似乎也预示着二批商到了“该死”的时候了，不过在部分市场上，如江苏、河南市场，还存在着大量的二批商。即使是经销商直做终端，在某种程度上，是经销商变成了二批商，渠道扁平化并没有消灭二批商，而是消灭了经销商。
04、“该死”的二批商“该死”吗，现代渠道来了
“该死”的二批商“该死”吗?直接联系着终端网点，作为“最后一公里”的配送商，二批商有其存在着的土壤。
据不完全统计，当前国内有大约680万家杂货铺，一年的销售额在10万亿左右，其中有3万亿是烟草销售，还有7万个亿是非烟销售。
这680万家杂货铺中，有约30%分布在乡镇、农村市场;21%分布在县级市、县;25%分布在三线城市;还有16%、7%开在二线和一线城市。这680万家快消店铺终端，其中品牌连锁超市、便利店、大卖场、专卖店不足30万家，绝大部分零售终端仍然是传统的夫妻老婆店。
规模如此大、分布如此广的夫妻老婆店，是二批存在的天然土壤，现代零售渠道正是看到了传统零售市场规模庞大的价值空间，所以纷纷布局零售市场，大卖场、连锁超市、便利店等等纷纷开发，但是跟全国多达680万家的杂货铺相比，现代渠道的占比数量依然很小。
据统计，这些现代渠道，包括品牌连锁超市、便利店、大卖场、专卖店的数量不足30万家，绝大部分零售终端仍然是传统的夫妻老婆店。且现代渠道较传统渠道的建立成本较高，一般每家杂货铺都有50个左右固定的客户，这部分固定人群就可以养活一家杂货铺，而24小时便利店则可能需要200个固定客户才能覆盖成本，但有些区域是达不到这个水平的，这就导致现代渠道会思考的投入产出比的问题，进而让现代渠道的布局出现空隙，二批商依然会存在。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
