当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2017-11-22    来源:网络整理    编辑:懒人网

无论是卖方市场,还是品牌时代,无论是黄金期,还是调整期,作为行业领头雁的酒类大商,都扮演了非常重要的角色,彰显了特殊的行业价值。那么,伴随着互联网高速发展,消费者主权时代逐渐到来,酒类大商们又将扮演什么样的行业角色呢,接下来,笔者将从三个方向来进行阐述。

社会分工下,商的传统价值不变

尽管在电商蓬勃发展的背景下,催生了所谓新营销模式,尤其是互联网叫嚣直销、去中间化等颠覆理论曾让传统酒业人士胆战心惊,但是,泡沫消弭,回过头来看,很多营销管理好、渠道网络坚实的酒业大商依然安好,甚至部分头脑超前善于追风口、赶新潮的新锐酒商却成为先驱,让人不禁唏嘘。客观地看,第一,酒类大商具备优质的多级分销价值。分销网络的宽度和深度兼备的大商,依然是大多数白酒品牌和厂家竞相争夺的香饽饽,例如,安徽百川大商整合渠道的合资公司模式;第二,酒类大商的新零售价值越发凸显。适应各大品牌渠道下沉和精耕的需求,越能掌控终端的大商越能获得更多品牌及厂家的青睐和支持,例如,懿丰名店,百川名品等大商品牌背书的连锁酒水终端;

品牌化进程中,渠道创变的价值

酒类大商无论是在营销管理水平和渠道建设方面、还是在市场敏感性,快速适应市场创变能力方面,甚或远远强过酒企。如西凤几个10亿级大单品都是由区域大商完成,即使中国酒业龙头茅台五洋等也不敢说对大商毫无依赖。兼之当下的部分大商已不仅仅把视野放在国内、很多大商早已把触角伸到国外品牌,客观地说,未来大商的发展超过部分企业也将是常态。具体来看,第一,酒类大商的品牌运营价值不容小觑。拥有较好品牌运营能力、多个成功品牌的运营案例及建制配套的大商,将越来越能够适应白酒品牌化进程加速的井喷期;第二,越来越多的酒类大商选择与上游酒企进行品牌共建共享。拥有公共关系、网络掌控力和资金实力的大商,可以直接入住上游生产企业,共建共享品牌红利,例如,浙江商源收购楼兰葡萄酒庄,天韵商贸进入焦波酒业等。

消费者主权时代 酒类大商到底还有哪些价值?

消费者主权时代里,供应链服务平台价值

随着互联网技术的日新月异,消费者对品牌及产品的信息获取越来越便捷,逐渐开始根据自己的意愿和偏好来选购所需的商品和服务,这些偏好信息会通过市场逐级反馈给上游的生产厂家,于是乎,企业会根据消费者的消费行为反馈信息来安排生产,以满足消费者不断更迭的多样化需求。对于相对传统的白酒行业,也不例外。早在行业刚刚进入调整期内,关于白酒的互联网+的讨论,关于白酒电商渠道未来发展趋势的预判,等等,都不绝于耳。作为酒类大商,更是敏锐地捕捉到了新的商机,因为,他们更贴近市场,更贴近销售终端,更了解消费习性的变化。越来越多的酒类大商积极地加入,并探索和实践新的供应链服务平台模式。

第一,供应链价值。资本的助推下,互联网+浪潮下,各类酒类电商品牌公司开始蓬勃发展,在其发展初期,体量小,话语权弱,无法与上游酒企平等对话,虽然,获得了一定的融资,但因流量有限,转化率较低,相较于传统渠道,整体业绩贡献率不足,大多酒企采取了质疑和观望的态度,此类电商平台更多地与酒类大商合作,通过他们的“供应链优势”获取丰富的货品和有竞争力的价格,越来越多的大商在此轮B2B和B2C互联网企业蓬勃发展的过程中受益,无论是自建还是嫁接,都实现了双方的共赢;

第二,消费体验价值。经过几年的摸索和发展,酒类电商平台和酒企的多轮博弈后,O2O模式实现了双方共赢。过程中,酒类大商一方面通过加入酒类专业电商平台或加入综合类电商平台,获取订单,为消费者提供送货上门和便利取货等线下体验,同时赚取平台的一定量的服务费用。另一方面,获得酒类电商平台的区域运营代理权限,整合核心消费者大数据和下游分销网络资源,最终实现了企业,商家和消费者的三方共赢。因此,笔者认为,酒类大商借助酒类O2O模式和工具,以提升消费者体验价值为核心诉求,顺势转型,占得了消费者时代的先机。

总之,作为连接生产和消费的渠道商,为了自身的生存、发展,不断地创新求变、锐意进取,不仅承担了部分社会责任,也推动了社会的商业文明发展和进步,毋庸置疑,不断创新谋变的酒类大商,发展前途光明可期,部分大商的商业地位也会日益的社会的认同和肯定。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“消费者主权时代 酒类大商到底还有哪些价值?”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20171122/10698.html



  • 阅读延展

    酒业如何打造畅销长销的产品? 酒业如何打造畅销长销的产品?
    中国白酒市场到处充斥着两类短命产品,最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈,一个是见光死的流星型产品,另一是,总是不死不活的老小型产品。这两类产品
    谈可口可乐的卖萌营销 谈可口可乐的卖萌营销
    其实可口可乐这次的促销创意之所以很成功,还有一部分马太效应的因素。这种卖萌营销几乎没有任何投入,产品本身也毫无变化,但肯定能在短期内让销量提升。可口可
    钱似乎永远不够用,经销商看过来! 钱似乎永远不够用,经销商看过来!
    所谓无利不起早,在商言商的各路经销商,在今天的贸易领域和流通渠道,到底可以靠着哪些路子来多赚钱? 众所周知,经销商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利
    从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问” 从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问”
    每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业总会有两种倾向,一是认为这是纸上谈兵,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句
    “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点 “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点
    2017年即将过去,在这一年里:总听人们说现在大环境不好,生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们,以省区龙头
    成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感 成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感
    微信营销业务和市场到底会如何呢?第一阶段:从移动营销向微信营销平移第二阶段:跨平台社会化营销整合但不管是第一个阶段,还是第二个阶段,在做营销创意时,微

    3