一到月底报任务 厂商为什么就得吵红脸、耍心眼？

每逢月底报任务的时候，大部分经销商都要折腾一番。但是，大家心里也明白，厂商之间定期进行良好的绩效沟通、任务执行，加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。那么，又该如何做好呢?

做好业绩总结，四大要点跑不了

第一，本月经销商核心产品、狙击产品销量、完成率及费用率。确定各产品的完成进度，找出完成及没完成的原因，及时调整策略，跟进进度。对月度费用进行分析是否战略考虑科学使用，有计划性且可控。

第二，上月经销商核心产品、狙击产品销量及与本月同期增长率。检查前后月产品销售起伏，避免压货造成的危害，保证每月市场顺畅销售，实现稳定增长。

第三，去年同期经销商核心产品、狙击产品销量及与本年同期成长率。确保产品稳步成长，在实现短期中期目标中不偏离，战略方向稳定。

第四，本年累计经销商核心产品、狙击产品销量、累计完成率及累计费用率。确保经销商科学完成每月销售进度，保证全年销售指标完成不受影响，同时把控好费用使用，有计划有步骤，为销售目标服务。

瞅准工作事项，各项指标一个不少

总结本月经销商业务员流失率，保证团队稳定，科学路线