白酒大众化运动如火如荼，除了争取二线省会城市之外，诸多的地级市场也成为基础所在。一款定位中端的大众化白酒如何开发地级市场呢?现以某定位120元/瓶的白酒产品为例，详细制定开发某地级市场的运作方案。
根据规划，分为市场调研阶段、市场启动阶段、市场持续动销阶段。现在就市场调研、市场启动为重点加以说明。
市场调研——洞晓真实状况以供决策
该款酒的目标市场位于中部省份东南部、市区建成区面积50平方公里，市区常住人口50万，总人口200万，在经济上对能源有一定依赖性，该地区白酒销售总容量约5亿元。
在市场容量和结构方面，经过调查，从价格区间来讲，该地级市场400元/瓶以上的品类约占比20%，主要为浓香型白酒、酱香型白酒;100元/瓶~300元/瓶区间的品类占比约为35%，主要为浓香型、清香型白酒;50元/瓶~100元/瓶区间品类占比为30%，主要为浓香型白酒;50元/瓶以下品类约占比15%，主要为浓香型白酒。
从品牌来讲，中档到高档产品，主要为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，地产品牌占据低档、中档价位。
由此可以分析看出，该地级市场消费者在白酒消费上重品质、品牌关注力强，易于接受口碑传播和外来品牌，本地经济发展较好，白酒消费档次也高于其它同级市场，比较适合外来品质品牌较好的白酒产品发展。
从市场容量层面来看，该地级市场容量较大(约计4亿元~5亿元，其中城区约占2.6亿元)，且在价位分布上呈现“橄榄球状”，中档、高档白酒市场容量巨大，销量相差距离不大;同时，单支125ml的小酒占市场份额较大。
从消费者层面来看，除了流通渠道之外，该地级市场家宴消费日益上升，主要集中于100元/瓶~150元/瓶，区域强势品牌占据主要位置，一线品牌的中档次品类有一定份额;年轻消费者多，对于15元/瓶~25元/瓶的小酒需求日益上升。
从品牌需求来看，过去对于本地品牌忠诚度较高，但是在外来产品的冲击下，这种状况正在弱化。
从口感与度数来看，此地主要以浓香型白酒为主，酱香型和清香型也占据一定的市场份额;在度数消费上，中高档酒主要以52度、53度为主，中低档酒主要以45度、52度为主，消费者对同价位度数较高的酒，价值感知高。
从以上结果可以看出，该市场消费较高，人口多，消费量也较大，虽然地产品牌在中低端占据主导，但是也没有形成严重的销售壁垒，这给新品的导入创造了较好的机会。
前期工作——夯实基础
寻找良好的合作伙伴，并制定最基本的市场导入规划是基本要求，也是市场启动的先决条件。
合作经销商的接纳是第一步，优秀经销商有三个必要条件：
第一是拥有主导产品+销售网络(核心终端+分销)+市场管理能力(销售网络+团队)、有较好的人脉资源;
第二是有较好的的资金实力;
第三是在当地的企事业单位、核心餐饮和KA有一定的影响力。
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