竞争中求变——津酒市场分析

李滨 天津艾维君商贸有限公司总经理

徐雷波 天津市汇津酒业实业有限公司业务经理

张本国 天津市聚德翼商贸有限公司总经理

李滨：天津的烟酒市场本来就是一个本地品牌与外地品牌并存比较好的市场，本地酒津酒销量很好，同样也有很多外地品牌在这里销量很不错。我是做汾酒的，在天津做了好多年。今年的行业整体形势都不是很好，作为经销商的我们也非常被动，能做的就是搞各种促销活动，针对烟酒店终端、团购用户、还有普通消费者，甚至还会有一些低价倾销的产品。好在汾酒是一个名酒品牌，群众基础较好，市场认可度也就比较高，做促销也就相对容易些。市场是不断变化的，只要用心经营，相信白酒市场还是会繁荣起来的。

徐雷波：限制“三公消费”一声令下，使得白酒销售受到了很大的影响，这其中主要还是政府用酒受到的影响最大。于是更多的经销商已经将视线转到商务、企业用酒上，这也是非常及时的转变。我一直经营烤酒，中高端的烤酒今年在天津的销售还是可以的。我觉得经营酒类产品，想要利润最大化，必须要保证产品的丰富度，我这里就有173 种酒，这样给了客户更多的选择，至少不会出现，客户想要什么酒，我这里拿不出来的情况。节日促销也是我非常关注的，我认为对于促销一定要明细，选择热门产品，针对不同的人群，迎合他们的需求。只要方法对，促销做好，营业额自然而然地就上去了。

张本国：现在“三公消费”政策一出，很多人都认为酒水会受