广告投放的目的就是实现产品销量，如果广告没有促成企业销量的增加，那么这个广告就无效，就是在浪费企业的钱财。如何降低企业的营销成本，如何让广告费数倍转化成产品销量，是企业的一个重要课题。
传播的关健是流传
广告的目的是销售，广告的灵魂是创意，广告的本质是传播。传播又可以从两个方面说起，一个是口语文化，一个是重复。无论是广告语的设计，还是销售话术的提炼，都要从流传的角度出发，要让这句话在消费者中流传开，让他传递给他的亲朋好友。企业设计的广告语或口号，不是自己说说而已，而是要替消费者设计一句他们想说的、愿意说的话。
口语传播的价值是书面语的100倍!
自己设计的话一定是卖货的话，是要终端销售人员可以说出去的话，是可以人人传送的话，而不仅仅是漂亮的话。在笔者公司的每一次创意会上，还原卖场情景，让我们说出的话成为消费者平常说的话，是笔者认为最具销售力的话。
笔者传播自己理念的时候，往往也编成顺口溜或三字经来传播，这样更容易被接受，也能够让客户快速记忆和理解。比如，笔者针对酒水、饮料、食品领域提出的一个“营销九阴真经”，采用三字经的形式，在网上快速流传。这几句话是：划地盘，占位置;用符号，立形象;选单品，设组合;用咒语，造流行;精布局，有基地;渠道沉，做终端;下指令，设议题;调组织，做团队;做样板，快复制。这几句话讲出了营销的重点，不仅容易理解，而且好记忆。
所以，笔者始终建议营销人要多记忆顺口溜，多读三字经，多研究口头禅，这些都是口语化的东西，都是消费者流传的语言，利用好这样的语言，可以让产品或品牌快速流传。
重复是传播的本质
中国有句老话叫作“重复是记忆的窍门”，其实重复也是传播的本质。传播就是要重复重复再重复。重复是投资，这是绝大多数企业丢掉的东西，现在企业都在追求创新，反而丢掉了传播的本质，浪费了企业资源。
说到重复，我们不得不提脑白金的广告。说到脑白金广告，其地毯式的广告轰炸，低成本的动画制作，业界对此的评论也是褒贬不一，但是从整体的广告创意以及产品的销售数据来说，脑白金的广告传播是成功的，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”口语化的广告传播才是合格的广告语，才是卖货的广告语。
笔者认为比起那些重金请大明星、制作精良的广告片，脑白金将宣传费用用到了刀刃上，不断地重复，让人不断地看到脑白金的产品，听到脑白金的声音，将广告传播做到极致。
笔者也将重复这一传播本质应用在自己所服务的客户，不论是产品的包装还是终端的宣传物料，都用统一的宣传色，统一的宣传语，统一的宣传画面等来重复地做着一件事，就是重复，就是让消费者记住这样的产品，一看到这种画面，听到这样的宣传语就知道是谁，进而引发消费者的购买行为。
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