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2018-08-23    来源:网络整理    编辑:懒人网

广告投放的目的就是实现产品销量,如果广告没有促成企业销量的增加,那么这个广告就无效,就是在浪费企业的钱财。如何降低企业的营销成本,如何让广告费数倍转化成产品销量,是企业的一个重要课题。

传播的关健是流传

广告的目的是销售,广告的灵魂是创意,广告的本质是传播。传播又可以从两个方面说起,一个是口语文化,一个是重复。无论是广告语的设计,还是销售话术的提炼,都要从流传的角度出发,要让这句话在消费者中流传开,让他传递给他的亲朋好友。企业设计的广告语或口号,不是自己说说而已,而是要替消费者设计一句他们想说的、愿意说的话。

口语传播的价值是书面语的100倍!

自己设计的话一定是卖货的话,是要终端销售人员可以说出去的话,是可以人人传送的话,而不仅仅是漂亮的话。在笔者公司的每一次创意会上,还原卖场情景,让我们说出的话成为消费者平常说的话,是笔者认为最具销售力的话。

笔者传播自己理念的时候,往往也编成顺口溜或三字经来传播,这样更容易被接受,也能够让客户快速记忆和理解。比如,笔者针对酒水、饮料、食品领域提出的一个“营销九阴真经”,采用三字经的形式,在网上快速流传。这几句话是:划地盘,占位置;用符号,立形象;选单品,设组合;用咒语,造流行;精布局,有基地;渠道沉,做终端;下指令,设议题;调组织,做团队;做样板,快复制。这几句话讲出了营销的重点,不仅容易理解,而且好记忆。

所以,笔者始终建议营销人要多记忆顺口溜,多读三字经,多研究口头禅,这些都是口语化的东西,都是消费者流传的语言,利用好这样的语言,可以让产品或品牌快速流传。

广告

重复是传播的本质

中国有句老话叫作“重复是记忆的窍门”,其实重复也是传播的本质。传播就是要重复重复再重复。重复是投资,这是绝大多数企业丢掉的东西,现在企业都在追求创新,反而丢掉了传播的本质,浪费了企业资源。

说到重复,我们不得不提脑白金的广告。说到脑白金广告,其地毯式的广告轰炸,低成本的动画制作,业界对此的评论也是褒贬不一,但是从整体的广告创意以及产品的销售数据来说,脑白金的广告传播是成功的,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”口语化的广告传播才是合格的广告语,才是卖货的广告语。

笔者认为比起那些重金请大明星、制作精良的广告片,脑白金将宣传费用用到了刀刃上,不断地重复,让人不断地看到脑白金的产品,听到脑白金的声音,将广告传播做到极致。

笔者也将重复这一传播本质应用在自己所服务的客户,不论是产品的包装还是终端的宣传物料,都用统一的宣传色,统一的宣传语,统一的宣传画面等来重复地做着一件事,就是重复,就是让消费者记住这样的产品,一看到这种画面,听到这样的宣传语就知道是谁,进而引发消费者的购买行为。



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