为什么消费者不选你？

经济的高速发展，众多企业加入到激烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重的供大于求，为了让自己的商品能够快速流通，变成现金让企业赢利，营销的各种战术动作在市场上此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，战战精彩，每一场战争过后都是满目疮痍，惨不忍堵，特别是一些中小企业，集中自己有限的资源，拼抢市场，过后却是一身伤痕，甚至一蹶不振。

在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅满目的货架上，在品牌影响力不强大情况下，凭什么让消费者挑中你，是需要狠下功夫的事情。陈列做了，海报贴了，导购也上了，消费者为什么还是不选你，回归本源，产品才是营销的第一要素，如何让产品俘获消费者，需要从三个方面进行设计。

首先，用视觉冲击力抢占消费者的眼球。消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触，产品包装有吸引力了，消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。

其次，用独特产品特性叩开消费者心扉。同类产品千万，竟争对手无数，今天的顾客已经越来越理性化，他凭什么对你的产品过目不忘?凭什么掏钱买你的产品?你的产品能给消费者带来什么利益?产品是企业的核心，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向!必须要换位思考首先需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。

最后，用完美演绎引起消费者共鸣的品牌诉求。在品牌营销体系中，诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，最后促进购买欲望，形成良好的传播，积淀无形的品牌价值。消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象，就是品牌诉求的方向。产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化，然而这些产品所体现的共同精神会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵。