众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感，价格也无法做到透明，从而造成了该行业较高利润。
然而，自2013年开始，官酒退民酒进，人们开始更多关注葡萄酒的性价比问题。更关键的是，中国2014年全国居民人均可支配收入20167元，月入不超过2000元，这导致大众消费者对上百元、甚至上千元的葡萄酒价格极为敏感。
市场的变幻，导致不少中国酒商开始主动压缩渠道，加之互联网直销平台的兴起，不少低端葡萄酒也应声降价。洛神山庄、黄尾袋鼠等曾经卖100元以上的葡萄酒，如今已下探至50元左右。
然而，不少名庄酒的价格依然高企，最便宜的中级庄，在市面上标价300元以上的比比皆是。据记者了解，其最大原因还在于供货端——法国许多酒庄只负责生产，而是把酒款给当地贸易公司进行销售。中国一些中小型的进口商，在法国往往接触的是第二层甚至第三层销售商，拿到的酒款价格就颇高。致使名庄酒价格高居不下。
破局者!带来自产直供
但是，破局者，往往会将一潭死水直接倒掉，带来颠覆式改变。那些在大时代拥有大资本的酒庄，也一直未曾停止过整合。
如今，波尔多最大的有机酒酒庄联盟——法国翡马集团，便自己组建了销售团队，直接从葡萄种植，到酿造，将酒庄酒带到中国实现招商。
前不久，这家酒庄的一个子品牌便入驻了1919酒类直供，在其多家连锁店开出了专柜，这些商品仅叠加了运费与税收，中间没有法国酒商、没有中国经销商，酒款与在法国当地超市卖一个价，性价比远超同类商品。
法国翡马集团之于中国进口葡萄酒行业，就如同苹果之于IT业，Zara之于时装业，带来了颠覆性的改变。事实上，法国翡马集团的案例，跟Zara的极速供应链模式，有着惊人的相似。
所谓极速供应链模式，指Zara对新潮流最敏感的款式采用垂直一体化生产，从设计到生产都在Zara内部完成，从质量和速度都能有很好的控制。
Zara模式，即设计、生产、销售的一体化
Zara将产品通过自己在全球各地的直营店铺卖到消费者手中。在Zara，每个门店经理拥有向总部直接订货的权力。每隔半小时，Zara女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统，对店面进行实时控制和补货。
Zara的零售只设专卖店，那是Zara的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单
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