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2018-09-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。“成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的卖点。以下是一位老板干了8年经销商积累的8个最值钱的经验 ,也许可以让你在路上少走一些弯路。

干了8年经销商 最终得到8个教训

1.员工:找寻那些在工作上具有主动精神的人

公司要长久,一定要找寻那些在工作上具有主动精神的雇员,并且要不断地寻找他们。

这类人的主要特点是:他们所完成或参与的工作,总是超过你所要求的数量和范围。他们不容易找到,但却是真正的栋梁之材,尤其是当你的企业稳定之后,他们会维持企业正常运转,使你能够放心地获得自由时间去放松和享受人生。

2.用人:重视好员工并且经常感谢赞美他们

当你找到一个好员工,告诉他你认为他是一个优秀的人。经常感谢,并且赞许他们。

如果他们感觉受到尊重,即使我们双方都知道我不能支付他们应得的报酬,他们仍愿意留在公司工作。

3.管理:不适合的员工一定要炒掉

当你有一个糟糕的员工,不要浪费你的时间尝试把他们转变成为好雇员,这通常很难实现。

最好的办法是尽可能早的解雇他。糟糕的雇员将拖你的后腿,不仅他自己的工作完成不好,还会对其他雇员产生不良影响。摆脱他们,将你的精力放在我的一个建议上,而那会使你的投资带来更多的回报。

4.决策:善于聆听,认真对待别人的意见

当人们感觉他们需要表达时,作为一名经销商,你必须成为一名聆听者――必须聆听所有的事情。

当你认为聆听某人的琐事是在浪费你的时间,你可不能让他们知道。如果你漠视某人告诉你的事情,他们将不再会与你交谈,而这将是所能发生的最糟糕的事情之一。

你需要你的员工与你交谈。他们比你了解更多别人的所作所为,如他们相信你在聆听他们所讲,他们将告诉你许多你应该知道的。

5.资金:优先给你的合作厂商付款

对你来说,厂商象你的雇员一样,载舟也能覆舟。

有时我们会很容易这样想:因为你正从他们那里进货,你就是上帝;所以你就可以象你的某些客户一样,有资格为所欲为,只索取,不感恩。──大错特错!

是的,你是在给这些家伙付款,但你应与他们保持一个良好的工作关系,不然他们有可能会毁了你。

同样,他们也能拯救你。当你出现了暂时的资金问题,你的供货厂商,因他们过去都能如期拿到货款并与你关系良好;当你向他们求援时,就能迅速给以帮助。这样你的公司就能度过危机。

6.淡季:营销方式要有创新

所有的经销商都会有生意上的淡季,而这时候你更应该开展一轮营销新攻势。

这听起来有点疯狂――明知生意清淡却花费金钱去做广告。但如果你做的对路,你将不会白花工夫。

举个例子:波士顿有一间餐馆,在这里对餐馆生意而言,二月份是一个可怕的月份,寒冷的气候让人们呆在家里。但二月份是有一宗教斋节,一家餐厅开发了斋前特色菜谱,并大做广告极力推广,吸引了众多食客。

结果这个月成为他们餐厅最红火的一个月。这类营销方式能适合各类企业,不单单包括餐饮业,只要促销活动办的独特有趣,就能吸引顾客。

7.运营:不要被琐事缠住手脚

在做生意的每一天,都会有无数问题冒出来,而你却没有时间解决它们。许多问题看上去很急迫,但实际上并没有那么严重。

如果你不想像疯子一样运作多年后,要懂得抓大放小,即抓住主要矛盾,优先处理重要问题。你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个毛病。

8.结果:坚持最终会获得回报

对我而言,经过八年的艰苦奋斗,终于有稳定的资本可供我享受人生和周游世界。



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