经销商：拓展生存空间 完善员工培训

随着消费市场竞争世态的愈演愈列，随着制造厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，经销商们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何才能活下去，怎样发展自己企业的一系列问题了。

经销商企业中最常演绎的故事，个别英雄人物创造销售奇迹，公司仿佛就靠某个人才能活的有声有色，造成了经销商企业人才流动是司空见惯的事。所以经销商如何做好培训、管理工作也成为企业发展的一个重要组成部分，成为不断开发人力资源，增强员工素质和技能、留住人才的重要手段，成为满足、服务员工一种非福利性的表示方式。

多数经销商企业需要的是在外能冲锋陷阵，在家能运筹帷幄的人士，他们是不怎么愿意养活闲杂人物的。所以经销商最渴望的培训就是实用性的培训，例如产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端管理、推广设计、管理客户，以及内部帐务规划、仓储设计、货物安排、员工忠诚度等等细节性的培训。而那些空洞、生动、冲动性的培训教程对他们来说没有多少实际意义了。所以经销商如何做好培训，就必须从基础工程上去做，从日常工作中去聚焦信息，让员工知道自己要在不知不觉中学习、充电，形成习惯。不是必须要有专业人士的培训才叫培训。