为什么我听了很多课还是做不好猎头？

　　随着猎头行业的兴起，从事猎头的人越来越多，关于猎头方面的培训也多了起来。可有的人发现参加了很多关于猎头行业的培训课程，可还是做不好猎头，这是为什么呢？

　　记得有一次在某个猎头培训会上，台上的讲师教猎头怎么跟候选人打电话。说什么先自报家门（介绍自己的职业），然后直达主题（解释为什么联系该对象），怎么获取对方信息的，还有如何避免对方挂电话的话语。我回到公司也按照讲师的方法做了，然而没啥效果。刚拿起电话，就听到对方的话语：我不需要买保险，也没有定外卖……然后就听到了挂电话的盲音。紧接着我又打了过去，按照讲师的话术说了一遍，对方好在听完了，然后回了我三个字：不需要。

　　为了解决电话沟通的问题，我们主管甚至当场试验过，给了我们一个“万能”的话术，他自己亲身给我们做示范，电话打过去了，结局很尴尬。

　　我们的主管是优秀的，那些猎头培训讲师多数也是优秀的，他们能够完成年薪百万的大单子，他们能够凭借自己的工作努力赚很多很多钱，他们愿意把自己的经验传授给我们这些想要做好猎头的人，可有些人还是做不好。

　　我还是做不好猎头，为什么？是他们（讲师）在培训的时候有保留吗？是我资质太差了吗？培训讲师可能会有所保留，但是带你的主管不会，我之所以做不好猎头，还是资质太差。确实，不是所有人都能做好猎头的。

　　想要做好猎头离不开有经验人的培训，平时也要多学习猎头的一些知识，但最终决定能否做好猎头的还是要靠自己。还拿话术来说，猎头不管与候选人还是客户，事实上没有什么话术是万能的。学到的只是形，能否变成自己的东西才是决定一个人成为猎头的关键。

　　到了这里最开始的问题也有了答案，有的人之所以听了那么多培训还是做不好猎头，最根本的问题是不能把听到的转化为自己的，这样的人是不适合从事猎头工作的。