佳酿网导读：白酒行业的深水期，酒企如何突围？打造一款极致单品往往可以实现逆势飘红。那么，对酒企和经销商而言，单品如何选择往往成了重中之重。本文详细解读选择单品的十条标准，相信可以给白酒行业从业者一些启示。
很多老板问笔者，如何把自己现有主营的一般产品，打造为极致单品?
我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，做极致单品，选择比努力更重要。必须放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。
如何筛选?我综合用户、厂家、代理3个维度，及理性、感性两个层面，归纳出10条“海选”标准。
1、品质好
品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。
有好的品质，该如何传达?单点爆破，以点带面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡机”，海底捞主打“服务超乎想象”
最好是功效能被用户快速验证的，例如俏十岁面膜，在微博、微信上卖了好几个亿，很多明星都在用，为什么?
就因为见效快，体验明显，一贴上去，黑眼圈、皱纹等立马搞定，被誉为时尚女神的救场神器!
2、竞争少
很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动?
原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。
筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人!
像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西，半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖，只因有大量囤货压在手里。
有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。
首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。
品类创新是超越竞争的上策，我有位老学员徐阳波，他自产的牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万?
原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇，和低价竞争的红海!
3、个性强
《中国好声音》第一季冠军是谁?很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。
第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手“吸金王”，身价高达1.3亿。
中国好声音唱得好听的选手很多，但多了就泛，容易审美疲劳，因此单凭音质好，并不足以形成品牌区隔，超越竞争。
吴莫愁声音绝非最好听，但风格绝对最独特! 她一开嗓，我家的猫就唰的一下吓跑了，扮相也超级无厘头，让人第一眼就想起古墓派李莫愁。
在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海?
答案就是向莫愁女神学习，打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。
不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特!
4、利润高
薄利多销，竞争大，干得累!何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户?
利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。
定价1000元以下的产品，用户必须能长期持续消费，或后续延伸消费力强，或具备较高的转介绍率。
原理很简单，如果单个客户毛利只有100元，你要发展10000个客户，才能赚到100万，对应的推广费、工作量都很大，难以盈利。
而如果客户毛利有10000元，那你只需要发展100个客户，就可以轻松赚到100万了，再一次体现了选择比努力更重要!
同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。
高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土!
5、适销性
这一点对于初创期公司、创新型产品尤其重要!
不少老板看了极致单品文章后找到无忌哥，说自己的新产品多么适合销售，市场多么的大。
我淡淡的回答：大家说你好，才是真的好!新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。
因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。
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