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2018-08-31    来源:网络整理    编辑:懒人网

任何一项购买行为都是一项心理博弈后的结果,要想启动消费者对产品的购买欲望,降低消费者对产品价格的敏感度是一项必须要做到的工作。

为什么买彩票的人明知道中奖概率极低,还是坚持不懈的购买彩票?

为什么有些人平常看起来很小气,但是和情侣约会和送礼的时候却又显得很阔气?

为什么人们失去100元钱的痛苦感远远大于人们得到100元钱的快乐感?

为什么、为什么、为什么!

在我没了解价格心理之前,我对于这些也是似懂非懂,但是当我了解了价格心理后,发现这一切其实都是套路,原来商家就是这样操控人性,降低消费者对价格的敏感度,促使消费。

如何降低消费者对价格的敏感度?

01、概率消费

在这里我把侥幸心理和低门槛消费两种消费心理行为结合在一起称为概率消费,概率消费能够有效的撬动消费者的金钱和精力。

侥幸心理:认为最终的胜者很可能就是自己。

低门槛:在设置游戏规则时,游戏的门槛设置不要太高,一旦太高,参与的人数和人们积极性就会降低。

买彩票就是典型的概率消费,只需要几块钱投资,就有可能获得几百万,即使同时有几百万人在竞争,那么对于彩票销售方来说,总是要赚的。

对于未知人们通常是抱有期待和幻想的,对营销人的启示就是你要举办一个活动,要想更多的人参与进来,那么概率消费是一个不错的选择。

让对方付出小成本就有可能获得大奖,虽然这个套路都被大家用烂了,但是依旧很有效。

这也是大家热衷于转发有奖的微博和朋友圈的动机了,反正又不需要多大的成本,为什不试试运气,万一中奖了那多好呀,而商家在这样的过程中产品品牌不断曝光,从而达到自己的目的。

02、看不见的钱

人们对于数字货币和纸币的价值感知尽是不同,虽然实际价值是一样的,但是人们对于虚拟货币的支付显然是更慷慨。

除此之外,特殊的消费场景和消费文化也会大大降低消费者对价格的敏感性。

回忆你的消费行为,什么时候你会觉得价格贵也值得呢?

• 情侣约会

• 送礼品给长辈

• 抢学区房

或许你平常是一个比较理智、节俭的人,但是在面对这三个消费场景下,即使商品消费价格高,但是你依旧欣然接受,甚至是价格越高你越青睐。

因为面对情、面对唯一,人的虚荣心会作怪,关于价格的敏感性就瞬间减少了,开启消费者的钱包之前,首先启动他的情感按钮,打造稀缺性价值。这也是众多奢侈品和爱情纪念物能够受


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