这是不争的事实，一个品牌要想长久发展，品牌产品化，产品大单品化是必经之路。纵观成熟、恒久发展的企业都有这个共性。
产品，只有产品，才是企业经营的核心。大单品，也只有大单品，才是突破市场的最佳利器。
区域品牌要想长久发展，不被外来品牌围攻，还要很好的活下去，大单品必须提上日程，而且成为企业的一号战略。我们九度智力集团经过多年践行：“双品牌之下的大单品策略”落地执行，取得了巨大成功。两年来深度服务的陕西区域品牌泸康酒业集团就得到验证，大单品在所有的产品中占据50%以上的销量，63%以上的利润。
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那么到底如何来打造大单品?
大单品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品， 集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破，单品为王。
在现代营销品牌为王失效，新的是法则单品为王。渠道为王失效，新的法则是用户为王。规模为王失效，新的法则是口碑为王。
在执行过程中，我们牢牢树立三大思想统一：
1、打造一个极致单品
把一款产品、一个卖点做到极致，就能打穿市场壁垒，打爆市场防线，摧垮对手底线。
2、举起价格屠龙剑
传统工业时代强调的是杀手级价格，新营销时代强调的则是杀手剑应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。
抓住用户爆点，满足用户痒点，服务客户靓点。
3、蘑菇云式的口碑传播
互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆，要的快、准、狠。
大单品战略是可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。
打造大单品的核心
最核心的行动法则就是：价值锚
价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫点、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，现代新营销时代的核心法则不是信任状，而是价值锚，以用户为中心，站在用户角度思考，打造用户可感知的价值锚点。
在互联网时代，打造大单品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。
不是等风口，而是要找风口
从用户角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。
找风口有三个工具：首先这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。
其次是高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是大单品常见的游戏规则，不能是消费者很久才消费一次，这就是大单品的失败。
最后是有标准化行为。大单品在一定程度上是反对个性化的，必须是恒定不变的产品，不是花里胡哨的多变产品或者多变风格。
产品必须满足消费者一级痛点
用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点，这是大单品策略的第一步，找不到消费者痛点，他就会不爽，就不会去炫耀和传播。
从用户一级痛点的三个层次进行，类似于马斯洛需求层次理论。
贪：性价比。江小白对屌丝痛点做到了绝杀!高颜值、炫文化，时代感。
嗔：高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味，即产品能够给被炫耀的资格。例如大单品—茅台，那就是炫耀，高逼格，身份的象征。当然在泸康老酒的大单品打造上，我们坚持的就是老、有味道、怀旧的逼格。
用好大数据
1、关键用户数据。集中、高消费群体占比。
2、横比和纵比。横比就是跟同行比;纵比就是和自己的时间轴比。
3、细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
没有以上的科学数据分析，就很难在后期进行合理营销体系执行。
建立大单品打造超预期口碑的三个关键点
1、超级病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。在特定时间看100个消费者有多少人愿意进行多层级自动传播，抽取的样本就可以分析出产品在区域时间和空间的传播系数。泸康老酒在上市的前15天，整个安康酒圈都看到了老酒的画面和全新包装，把渠道层面的胃口钓得很高，迫切期望早日见到真容。
2、超预期的用户体验：让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级停电变成尖叫级的产品，最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。
3、跑分(最强悍的一招)：通过产品的性能指标来突出产品的价值，泸康老酒、小郎酒就是明显的例子。
大单品引爆用户口碑三大法则
1、一个核心族群
通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众，尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群，针对其开发产品，甚至是一种核心竞争力。特别是区域品牌，实际上是由小众开始爆点传播的。
2、用户参与感
找到一个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。
参与者三法则：做爆品、做粉丝、做自媒体。
3、事件营销
1)借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势，无事件不营销是现代营销的新特点，区域大单品尤其重要，没有事件也要造事件。
2)明星元素。上社交头条的秘密武器：做产品也要娱乐化，死板的脸没有人喜欢看。
3)造病毒
造病毒的三大要素：
创意——花更多的资源和时间在此。
支点——第一波受感染者，花第二多的资源在此。
杠杆——扩音器、放大器，如微博、微信、直播等，最直接的口碑效应就是发朋友圈。
主要就是搞定发烧友;搞定媒体，免费上头条;制造流行文化。
深刻理解大单品的生命周期
一般来讲，一个战略大单品在其上市之初的第一到第二年，是最危险的两年，在这个时间段内，80%的初创大单品都会死掉;如果战略单品活不过这一两年，那么，它就会自动被淘汰。
过了这个时间段，一个战略大单品如果能活上3到5年，那说明这个大单品在整个行业中找到了自己的位置，有它存在的价值。只要不出大的方向性错误，它还能够一直活下去。
企业的成长模式，一定要突破“机会导向+单点突破”的成长范式，向“规模价位+营销战法+快速扩张”转变。
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