琢磨文化的CEO李石也曾是新东方的老师之一，机缘巧合他转到后端做运营。他发现尽管自己讲课属于中档偏上的老师，但二、三线的老师也很多，自己并不出彩。“但一个机构如果能够借助互联网的工具，借助更便捷、更专业的经纪化运营管理，挖掘出那些拥有最优质教育资源的人，将他们的内容及课程更好的传播出去。”李石觉得，这部分人才是中国最值得投资、能产生巨大价值的一部分人。
12月5日，琢磨文化联合新东方教育科技集团、淘宝教育、喜马拉雅FM、沪江cctalk、北大创投等机构，宣布出资四千万，向琢磨文化旗下四位签约名师——夏鹏、崔冕、葛旭、李杜，独家购买未来十年课程内容。
名师＋经纪公司让运营变得更有效
据邦哥了解，在香港、韩国等一些国家，独立名师凭借市场化的运作，每年获得上亿收入的不下十位。李石也正是看中了这一点，他认为未来三年之内，中国大陆也必然会出现身家上亿的英语名师。
而作为一家聚集名师的经纪公司，只有好的内容才能留住用户，琢磨文化与新东方、喜马拉雅等各大平台合作，将好的内容进行资源置换，进行专业化运营：
1、对于网红教师而言，要有看家本领，比个人做至少翻2倍～5倍，帮老师做额外的增值。
2、对教育行业，则体现在知识变现上，要对行业有深刻的理解。
3、懂读书人，懂内容产生者的心态。
4、在业务结构上，帮助老师成立它的个人子公司，以产出内容为主。
“让名师从繁杂的事务中解放出来，做自己更擅长的事情，保证优质内容的产出。”李石表示，目前同喜马拉雅合作运营的学习课程“夏说英文晨读”，播放量也已超过 4000 万。
打造粉丝经济 名师变网红
在筛选老师方面，琢磨文化有几个标准：
一是要有头部内容
二是名师的个人品牌有持续发展的空间
三是成熟的老师在过往的教学中是否和学生、粉丝有过良性互动
四是在公开市场化中的购买率和点击率
名师就是师资力量的保证。李石告诉邦哥，原先很多教师在给机构打工，人才很容易流失，而教师经济公司是将名师的产品进行个性化运营，将名师打造成网红。
相对而言，网红老师比卖电商的网红生命周期更长一点，普通的网红更容易产出娱乐化的内容，传播速度更快。而网红老师则是在传播知识，对人有持久的影响力，更纵深。“粉丝更多的买的是人，而不只是内容；买的是老师的理念，而不只是单纯的一门课程。”李石说道，但这些既有的粉丝也不会轻易转到其它老师身上。
比如夏鹏老师，在新东方做了10年从老师做到管理层，世界英语演讲冠军。“他所传达理念影响了很多人，他不会去迎合学生，而是从另一个维度上进行引导，让他们去尝试不同等人生观、价值观。”李石说，英语学习便是如此。
而琢磨文化作为总公司，李石表示，每签约一个名师，就与他（她）合资成立子公司，由总公司控股，并约定分红比例。子公司相当于每个老师的经纪公司，协助其打造内容产品，并负责其内容的分发，个人品牌建设、商业变现等事宜。
同网红教师的进一步变现体现在：
1、教育产品的变现
2、与其它平台合作变现
3、跳出课程概念，做粉丝经济。如一些衍生品、定制类物品等
4、图书出版、广告代言等
据邦哥了解，琢磨文化签约的名师的用户多为25-35岁上班族，他们的特点是时间不固定，可用学习时间偏少。琢磨文化旗下名师专注的是英语，而非K12，这使得用户的粘性相对较高，名师也能在自己的专业领域做深做透，目前年复购率在65%以上，2万付费用户。
“教育＋直播”更强调工具化属性
李石认为，直播平台的属性，决定了它能吸引到什么样的老师。比如CCtalk，有人到英语课上消费的就是娱乐，有些消费的就是知识和课程。“而工具化的直播属性，更容易与用户产生互动，便于问题的有效解答。”
谈及未来的发展，李石表示，会放缓签约教师的速度，“想要签约的都是头部的名师，所以不会以速度为准，而是进行深层次的孵化。别看现在只签约了10个名师，但肯定能从中做出教育界的大号来。”
李石告诉邦哥，各大平台对于名师资源的抢夺已成为必然，而稀缺内容就是核心竞争里，但后期和名师的合作模式，以及对流量的转化能力和运营能力才是考验平台的基本要素。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
