艰难困苦，玉汝于成。
2017年8月15日，习近平同志给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的同学们回信时用这句成语勉励他们，并希望青年一代扎根中国大地了解国情民情，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。
在“大众创业、万众创新”的召唤下，中国大批优秀年轻创客从创意、融资到孵化、壮大，正迎来一个新的时代机遇。
澎湃新闻推出《中国创客》系列报道，以期展现这群年轻创业者们的理想、追求与担当。
“我这款是最修身的，普通正装袖子都是比较粗的，这款做了一些边角的处理。”10月13日下午，大学毕业生赵龙穿上自家生产的正装，等待着即将到来的面试。他拍拍身上的正装，告诉澎湃新闻（），大学四年，自己最得意的就是和同伴创办了大学生正装品牌。
2014年9月，刚刚步入大学校园的赵龙以专业排名第一的成绩，加入了别样正装创始人团队，三年下来，团队不仅通过了国家级大学生创新创业训练计划项目立项，还从山东大学扩展到了全国112所高校，年销售额过百万。
和其他创业团队不同的是，别样正装团队从一开始就定位“兼职创业”，“团队成员不能因创业而耽误成绩，班级成绩必须保证（位列前）30%，否则就可能被踢出团队。”
“兼职创业还有一点就是，我们每一个人都不会在职位上长久干下去，每一个成员进来，都（有机会）能从一个小卒慢慢干到部门负责人，再到执行负责人，最后到CEO，在团队实现最大的成长和历练。”
为此，他们也放弃了诸多投资机会。不走市场化道路，而是把“盈利创业”变成“大学生创业实践基地”，坚持“个人成长大于团队成长”，是赵龙他们的创业初衷。
如今，作为团队第二代领导人的赵龙，开始步入了毕业大军，在秋季校招上，他穿着自家品牌的正装，穿梭在各大招聘会现场，讲述自己大学期间的创业故事和历程。
正装产品 本文图均为澎湃新闻记者 实习生 刘登辉 图
带着10套订单创业
在赵龙加入团队之前，团队已经有七八个人，“一帮人聚在一起想做点事情，但一直没有找到方向。”2014年9月，团队召集人万康因为面试要买套正装，不过他身材偏瘦，一直买不到合适的正装，就萌发了做正装的念头。
而这一年，赵龙刚刚从河南老家来到山东大学，彼时的他对创业还一头雾水。开学没多久，他被选为系里的组织委员，正值学院新生辩论赛，需要采购正装。但让他没想到的是，去哪儿买成了大难题。
“当时一星期都在找货源，我把周边的店铺转遍了，发现一套下来要1000多，而同学们能承受的价格在500-600之间，淘宝也没有合适的。”这件事，让赵龙看到了其中的商机。
机缘巧合，他结识了当时正在组建正装团队的万康，两人一拍即合。国庆假期刚结束，赵龙就带着10套订单正式加入了创业团队。
“当时团队里有12个人，大家来自不同的学院、不同校区，有的是老乡，有的是转专业认识的。”12个人按校区分工，小到贴海报发传单，大到对接学院谈合作，大活小活都自己干。
为了解决货源问题，万康南下广州寻找生产厂家，然而广州的工厂都是万件起步，他们整个团队的启动资金，也仅能购买50套，“没有厂商愿意和我们合作，我们就挨家挨户敲门，最后终于打动了一家厂商，算是解决了生产问题。”
但怎么卖出去又成了一大难题，“第一套卖的尤为艰难。”创始人之一向京慧告诉澎湃新闻，团队刚成立时并没有知名度，只能全员出动一栋一栋宿舍楼发传单推销，尽管花了很多功夫，第一个月却没有卖出一套正装。
“到了9月底，我们已经想要放弃了，但有一个女生因为临时面试，找我们借了一套正装，事后就买了下来。这算是破冰了，从0到1真的很难。”
与此同时，虽然有了货源，但供应问题却还是源源不断，没钱拿货和收不到货是常有的事，“学生创业没什么钱，一开始拿几套衣服放着展示都会心慌。我那会儿基本每天都因为要的衣服没有到吵架，当时学校快递到了还不发短信，每天都要到一大堆快递里找。”
向京慧还记得，团队里的第一个团购订单是在10月份，当时正值学院举办新生辩论赛，多个辩论队都需要采购正装，最火爆的时候一天营业额破万，“这样资金问题才开始运转起来。”
为了快速提高团队知名度，扫楼发传单成了12个创始人的日常活动，12个人分不同校区分头宣传，“我们校区3个创始人常常结伴出去，晚上9点去‘刷楼’，12点出来。”赵龙说，一段时间下来，他对学校的所有宿舍分布位置都一清二楚。
由于学校校区分布比较散，而团队大多数人又都在主校区，赵龙常常要早上赶校车到主校区，晚上9点再赶车回去，“有时候白天有课，就晚上讨论，逐渐形成了1点睡觉的习惯。”
2015年5月18日，团队正式通过了国家级大学生创新创业训练计划项目立项，获得10万项目启动资金。“我们确定了一个100所高校的目标，就是在100所高校建立推广团队，我们这边统一发货，决定打造‘百校联盟’。”
在确立目标后，团队也发起了第一次成员扩招，“团队成员从12人变成了49人，每人分摊到四五所高校，分头去联系高校，寻找高校负责人。”向京慧说，原本计划两个星期完成，结果不到一周，“百校联盟”就正式成立了。
当年8月，别样正装的业务规模从山东大学扩展到全国112所高校，最北到吉林大学，最南至海南大学，团队的正装销售额也迅速上涨，2015年8月17日，正式注册成立了公司。
别样公司法人代表赵龙
个人成长大于团队成长
如今，已经是团队创业的第三年，向京慧和赵龙是最后两个还留在团队里的创始人，一个人对内担任执行负责人，一个对外担任法人代表，也是公司第二代核心领导。但再过不久，他们也将从公司退出。
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