直训网是在企业培训领域，直连企业与讲师及其他供给端的招投标平台。通过直训网平台，需求端企业可以降低40%左右的培训成本，提高50%以上的决策效率，供给端可以提高30%左右收入。
初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？
一、交易链条长，中间浪费成本高：目前企业培训行业，存在“讲师-经纪-培训机构-企业”四层结构，且层层都是多对多，价格极其不透明，企业有约70%的培训成本浪费在中间环节，供需双方都有强烈的去中介化的需求；
二、决策流程长，沟通效率低：企业HR外请讲师培训，一般会经过8个环节，包括提需求、收集课纲、比价、议价、改课纲、定时间、签合同、付款等。收集的课纲因格式不一，非常不方便决策，而且在沟通中常常出现信息失真、排期冲突等问题导致以上环节多次反复，一般而言，一次过程会需要1-2周，单是电话沟通就需要几个小时；
三、无行业标准：企业目前选择讲师基本依靠简历，而简历并不能真正体现讲师的授课水平，所以企业在选择讲师中经常遇到授课不如人意的情况，而真正拥有较高水平的讲师可能因履历不够而失去授课机会。
初页：该领域面临的机会和挑战是什么？
全供应链降低成本、提高效率、树立标准将是企业培训行业的发展趋势，这是行业内部蕴含的巨大机会。
从整个市场发展来看，从2005年至今，企业培训市场年化增长率19%，保持高速增长。但就总产值而言，目前企业培训行业约占GDP的0.25%，而这个数字在美国和欧洲分别是0.81%和0.68%，中国相比欧美还有巨大的空间。
根据《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》规定：企业至少按照职工工资总额的1.5%足额提取培训经费，从业人员技术要求高、培训任务重、经济效益较好的企业，可按2.5%提取。基于政策计算，国内目前企业培训市场容量在3400亿以上。故随着人口红利消失、企业规模扩大，人工成本支出增加，必然带来市场增长。
经济增速放缓，粗放型经济增长方式不可持续，亟待转型精细化管理，需要企业培训提高人员素质及管理效率。其中大型企业逐步国际化，面对新的环境，无论人才素质、管理理念、管理能力都尚有欠缺；中小型企业数量众多，已注册超过1000万户，随着规模扩大，这些企业亟待管理正规化、精细化。
培训的价值逐渐得到认可，目前国内已经有59%的企业都建立了单独的培训部、培训中心或企业大学，90%的企业有负责培训的相应机构。
技术的冲击已经改变了C端的商业生态，对于B端，互联网及大数据的应用也必将促进企业各类决策的科学化和线上化。目前线下决策的低效方式方式将不再可持续。
初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？
直训网以网站为运营平台，采用企业发布需求、讲师直接竞标的方式，完成讲师与企业的直连，并基于双方互评结果构建行业标准。
直训网前期将更关注培训市场的高频需求，即大型企业集团，协助大型企业集团降低企业培训成本，提高决策效率，并与大型企业集团的企业大学合作，协助其对外输出讲师。在积累足够多中高端用户后再切入低频需求，开拓中小企业培训市场，而后成为全行业的订单及流量入口。
初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？
在直训网平台上，我们将采用以下几种方式改善培训行业现状：
一、招投标模式：
平台整体运营模式为“企业发布需求-讲师参与竞标-企业择优选标—双方签署合同并实施”。
直训网除提供双方交易平台外，还将进行轻撮合，即与需求端用户深入探讨需求，有效明确客户需求及客户预期，协助客户在直训网上发布需求，并提示擅长该课程的讲师前来竞标。
这种模式符合企业用户习惯（买方市场、询比价），能切实解决企业降低资金及沟通成本的需求。
二、闭环监控：
全流程的信息流、现金流都通过网站流动，便于在双方发生纠纷时进行处理和仲裁，增强双方交易满意度。
三、完善的评价体系：
通过真实的企业HR及企业学员反馈，分5个维度对讲师进行评价，方便企业在选择讲师时用以参考。
初页：未来的产品规划是什么？
第一步，培育种子用户，主要是具有高频培训需求的大型企业集团，在需求端形成口碑效应。
第二步，借由标杆大型企业集团激活优质讲师资源。
第三步，切入中小型企业低频需求市场，逐步成为全行业订单及流量入口。
第四步，构建问答式分享论坛，以介于LinkedIn和知乎之间的形式运作，形成讲师UGC。
第五步：激活企业间培训市场，由行业内标杆企业对后进企业进行培训。
初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？
一、深度不同
目前该市场参与者大多还停留在线下，以不透明差价为利润点；剩余的线上参与者属于门户模式，网站主要用于信息展示，没有切入到筛选、交易等环节。而直训网从出生之日起就切入筛选、交付、评价环节，插入到整个供应链更深层，更能解决企业实际问题。
二、交易模式不同
传统线上参与者主要是发布信息后，由企业去寻找讲师或者机构。存在两个问题：1.企业成本难下降；2.讲师时间难协调。最终导致企业端用户时间成本浪费严重，严重影响效率，用户体验差。而直训网以竞标模式颠倒了整个交易流程，使得供应方形成竞争关系，压低价格，且需求明确，自动过滤了时间不便的讲师。
三、评价体系不同
目前竞争对手的评价基本依靠收费，缴费多，则给予高评，缴费少，给予低评。对于企业真正选择讲师没有任何参考意思。而直训网基于真实用户的真实反馈，以雷达图展示讲师的优劣势。
- 相关内容：
-
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
