经商靠智慧：换个思路，多卖1000万

　　龙山店村村民：“让她说说，看怎么讲好。”

　　苹果经纪人：“拣一筐看看，拣不好，半筐时你都可以抬走，是不是，你觉得不好，拿走就行了。”

　　记者：“怎么了，他不愿意卖是吗？”

　　苹果经纪人 孙庆江：“他这是价格和质量讲得不相符，所以不愿意卖。”

　　记者：“怎么不相符了？”

　　苹果经纪人 孙庆江：“他想把不值的，也就是质量差点的，卖出好价格来，而老板呢，想把不值的甩出来，是这种情况，所以发生了一点纠纷。”

　　龙山店的苹果年产5万吨，但每年的销售都是供不应求。2003年前，苹果全都是运到中心街上去，随行就市销售，谁出的价格高，对苹果要求标准低，农户就卖给谁。如今，还是3万多吨的苹果是通过这种方式销售的。

　　龙山店村村民 徐乃庆：“对，比如说都是1.8元，我这一筐给我拣出一个两个来，还有的拣出半筐来，这就不一样了，拣出来的就不是1.8元了，降到1.4元了，1.2元了，价格就低。”　　记者：“你就不卖给他了？”

　　龙山店村村民 徐乃庆：“对。”

　　为了抢购到优质的苹果，收购商通常要在这条中心街上同时设置四五个摊位。老孙是村里苹果经纪人之一，2005年，他帮一个宁波客户设了四个摊位，但这几天情况并不乐观。

　　苹果经纪人 孙庆江：“头几天总是卖货没到咱的摊位，我过去看看怎么回事，下面有比咱们价格高的，咱们收1.5到1.6元，下面有收1.8元的。” 

　　老孙常年替三十多个外地客商收购苹果，然而一样的客商却是两样的待遇，从2004年开始，当大多数客商仍然在中心街血拼的时候，两个广西客商却被他带到了果园里从容收购，挑选自己满意的苹果。同样的价格收购同样的苹果，但因为销售时挂的招牌不同，收购商受到的待遇就大不一样。这种种差别，还要从2003年秋天，村支书王全福的一次北京之行说起。