百万富翁的头脑

　  有百万富翁头脑的人，永远是--而且最主要的是，关心成本和利润。

　　人要有机遇、知识、勤劳-尤其是勤劳-这三条，才能变成百万富翁。而尤其重要的是，他要有"百万富翁头脑"：以充分灵敏的头脑，把一个人的才干和学问，贯注于他的事业和目标之中。

　　我相信大多数人脱离不了以下四种类型：

　　第一类人，当他们完全为自己工作的时候--当他们拥有和操作自己的事业--工作最出色。这种人不愿受雇于别人。他们的愿望是充分的独立。他们不满足于凭支取薪水而工作的安全感。他们要建立自己的安全感，完全靠自己开拓前程。总而言之，他们要自己当老板，甘心承担责任，勇于冒一切的风险。

　　第二类人，由于有许多原因，不愿自己做生意，但是他们愿意替别人工作；而分享利润的时候，因得到的最大，所以会有卓越的成就。这一类人又可以分为好几个层次：从完全拿佣金的第一流推销员---完全看他们的成绩，没有底薪，也没有限额--直到商业界最佳的高级干部。

　　我所说的第三类型的人，包括那些愿拿薪水者。这种人不太喜欢冒险，而且当他们受雇于别人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。这类人最理想、专心、可靠。他们对老板忠心，在满足于有限的普通薪水下，期望偶尔增加一点薪水。他们缺少前面两类人的进取心和独立性甚至自信心，干劲也不如他们。

　　最后这类型的人，就是那些为别人而工作的人。他们对老板的态度，跟邮政员对邮政局一样。我要申明，我完全没有非议邮政人员的意思，他们工作认真、优良。但是他们缺少想为他们老板赚钱的动机和欲望。邮政局一直都在赔钱，而且一直由联邦政府补助。我真的怀疑，十个邮政人员中，是否有一个关心邮政局是赚钱还是赔钱。这也许应该是理所当然的-----邮政局嘛。但是，显然地，在一个自由企业的体系里，这种态度是致命伤。