张志华正在将小番茄装箱
张志华的家人正在采摘小番茄
张志华家的小番茄上市已经有半个月了。走进棚内,绿色的藤蔓舒展环绕,红色、黄色的小番茄挂满枝头,一片生机盎然。张志华的岳父岳母和妻子在棚里忙着采摘,张志华忙着往自己的电子商务服务点运送。
记者随张志华来到他的电商服务点,一进门,映入眼帘的是一个大货架,上面摆着各种土特产品,枸杞、锁阳、核桃、瓜子、沙枣等。再到另一边,货架上摆放着收发的快递……整个服务点看上去产品丰富,设施齐全。
“天津的一个买家早上就下单了,要10公斤,今天下午我必须给他发货。”他麻利地装箱、打包、称重、贴单子,整个过程娴熟利落。
张志华是玉门市独山子东乡族金旺村的一位普通农民。2010年,他带着妻儿从临夏回族自治州移民到金旺村1组。刚开始,他承包了30亩地种枸杞,头几年收入还很可观。但由于土地盐碱化严重,枸杞产量逐年下降。他又开始寻求新的出路。
2017年,独山子乡编制完成日光温室发展五年规划,甘肃成昆农业科技有限公司与玉丰果蔬农民专业合作社合作种植温室,每座温室政府补助资金4万元,公司全程提供技术指导。面对如此好的机遇,张志华立即申请承包了7座温室。
如今,这7座温室已成为独山子的“样板产业”,温室小番茄的产量预计可达1万公斤。张志华还增加了休闲采摘项目,目前已有游客前来采摘。看到温室产业的好前景,周边的村民跃跃欲试,也想转变思路种温室蔬菜。现在,张志华自己种着2座温室,剩下5座全部租给其他村民,同时也解决了一些村民的就业问题。
建温室之初,张志华就在寻思这些小番茄的销路问题,虽然合作的公司有兜底收购,但自己必须也要为这些产品打开销路。
今年5月,玉门市商务局免费开办电商知识培训班,听到消息后,张志华马上报名参加培训。他心里暗自高兴,自己的农产品终于不愁卖了。
今年7月,掌握了电商销售知识的张志华,在淘宝网注册开办了自己的农产品销售旗舰店,并成为金旺村电子商务服务点的负责人。他的网店以销售黑枸杞、人参果、沙枣等当地的土特产品以及自家的小番茄为主,服务点还拓展了充值缴费、代买代购、快递服务、产品代销等业务。
在自主自愿的基础上,张志华还与部分贫困户建立了帮扶带贫关系,与他们达成长期供货协议,帮助他们销售枸杞、沙枣、辣椒等产品。
在产品收购上,张志华以高于商贩收购价上门收购当地贫困户的产品,让利给农户,增加了农户收入。至目前,他累计帮助农户销售土特产品900公斤。
现在,张志华每天在自家温室和电商服务点之间来回穿梭,将电子商务做得有声有色。他说,他的小番茄已经卖到全国各地了,每天都会接到四五个订单,一个月的收入最少也有5000元。
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