2017-12-16 来源：网络整理 编辑：懒人网
史玉柱在营销方面给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的经典案例。下面总结史玉柱营销军规21条，分享给创业者朋友们。
1997年，我还在读高中时，就收集并阅读大量的关于史玉柱的报道。2005年，作为一名财经记者，我非常荣幸的在北京采访了他。现在，我们在做儿童创造力教育产品“二兔邮包”时，也充分学习并借鉴了史玉柱的营销法则。
史玉柱的商业人生分为上下两个半场。上半场是1997年之前，他从开发巨人汉卡开始，天不怕地不怕，要做中国的IBM，最后惨败，留下一栋烂尾楼，外加2.5亿元巨债。从福布斯第八大中国富豪一下跌成“中国最负的人”。下半场从1998年开始，史玉柱凭借脑白金项目，上演王者归来，并陆续推出黄金搭档、黄金酒，以及征途游戏，一举登陆纽交所，再次晋身于中国十大富豪。
无论是哪个半场，史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的经典案例。我个人特意总结出史玉柱营销军规21条，并多次用于内部培训，大家都收益非常大，今天就分享给创业者朋友们。
这21条军规共分为五大方面，分别是“关于市场、关于消费者、关于广告、关于执行、关于产品”的，我就直接一一罗列出来吧。
一、“关于市场”的5条军规
第1条：公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研。
第2条：做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。
第3条：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
第4条：伤其十指，不如断其一指。在每个省都要从最小的城市开始启动市场，要倾尽所有猛砸广告，地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金就是先从江苏省江阴市起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林，然后顺利启动全国市场。
第5条：中国市场是金字塔型，越往下市场
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