因此，大部分的酒企是无法收集到消费者的信息或者收集到的也是相当滞后的(或片面的，既得利益者多数会敷衍了事)信息。纵观A股3000多家上市公司，凡是能够在年净利润方面保持10年以上稳定增长的公司都有一个特点：那就是掌握终端销售和服务为一体的“新零售”，能够对市场做出最快的反应。
诺基亚就是一个很好的教材，当乔布斯的具有开创性意义的iphone问世后，手机开始向智能机方向发展，当时诺基亚市场部的高管也意识到了这样的变化，并且向上发了邮件，后面诺基亚上层管理开会讨论了这个话题，但是向智能机方向转型需要巨大的资金和人力投入，如果失败或者智能机不是未来的发展方向的话，那么请问谁来承担这个责任?还不如守着现在的业绩，安安稳稳的赚点钱，这样股东也不会有什么非议，还能保住自己的乌纱帽，没有必要去冒风险。走着走着，也没有做错什么，但是 诺基亚就是失败了。
可以预见的是，在未来新零售的冲击下，没有壮士断腕的大酒企将忙于和经销商的内斗，而这恰好给了我们中小企业实现弯道超车的绝佳机会。
目前，阿里巴巴和京东都在花巨资布局线下市场，而且都是直营，而找代理或是找线下实体合作明显会更快，但是他们都不约而同地抛弃了，为什么?
今年9月，茅台云商全面上线，具有开创性的意义。可以说给众多酒企业做了表率，值得肯定。
但是，茅台云商上线以后会面临诸多挑战：
1、 把经销商等赶到茅台云商上进行交易，表面看成交量还不错，但是覆盖到的人群仍然非常少，普罗大众的使用量占比还太过渺小。
2、 经销商等会不会努力地推广茅台云商?他们又将在这个过程中扮演什么样的角色呢?利益如何分配?和茅台直营店如何协调呢?
3、 茅台在全国人民的心中已经是奢侈品了，大部分人都觉得没必要消费，推广起来的难度将会非常的大。
4、 如何先培养出一批粉丝拥有使用App的习惯呢?
5、 App如果和用户没有互动，没有黏度，三五个周都用不了一次的话，就会成为僵尸，直至被顾客删除。
6、 茅台是酱香型白酒的代表。喝习惯了酱香型白酒的人基本上都会成为终身粉丝，但是刚开始接触酱香型白酒的人都难以接受，因为酱香型白酒的“曲味儿”过浓，味道和其他白酒区别也比较大。一旦消费者通过茅台云商购买，而他又没有喝过酱香型的白酒，势必会造成误解：额，原来茅台这么难喝?算了，下次还是喝以前喝的酒吧，只要这样的事情一发生，这个顾客基本上就失去了。如果是实体店，就可以先进行品尝，顾客感觉不好，可以设计一套说辞，通过各方面努力去说服顾客接受。但是App上能做什么呢?顾客即使想问什么，其实问了也白问，还不如不问，省事儿。
7、 怎么样制造一个全国性的轰动事件，或者做一次牛掰的营销，培养起人民大众使用App购酒的习惯。
未来十年，谁能够在实体店率先创新，并且能很好地结合互联网，通过大数据、云计算来服务与客户，谁就能够引爆白酒行业的炸药桶，并且抢占白酒行业的制高点。
或许，此时的茅台已经上路了，他会打出什么样的牌呢?他会不会引爆白酒行业的炸药桶呢?
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
