在时尚品牌代言上,网红和超模们最终竟殊途同归了。今年5月,奚梦瑶便与雪梨一起为美妆品牌mac代言,参加了天猫超级品牌日。此外,她身上的代言还有碧欧泉、欧莱雅美发、王者荣耀、DW……这些品牌们很早便开始蹭维密大秀的热点。事后,维密也表现出了“通情达理”——尽管这是维密历史上最严重的秀场事故之一了,但摔个跤赚来了流量耶。
而在天猫双11期间,何穗参与联名设计的Sui x Eifini系列,也因为超模的带货而取得了不错的成绩。最近冲击IPO的欧时力甚至找来了当下最火的国际网红,同时是超模的金小妹和贝拉,为新品拍摄了宣传片。可见传统服装品牌们已经深谙如何通过捆绑网红们来运营社交媒体了。
如果都将眼光放在超模们的带货能力上,另一波网红们可就不同意了。
淘宝上的主播网红就实力证明了谁才是圈内的“带货一姐”。薇娅,这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,在一次5个小时的直播中创造了一个奇迹。通过直播,她帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。
薇娅直播带货,最高纪录一夜获得的佣金可买杭州一套房。
而基于微信、微博、淘宝头条等内容渠道完成粉丝的原始积累后,此前习惯接接广告的时尚博主们也纷纷在这一年开始自己做电商卖货了。国内最典型的要数黎贝卡了,12月19日22点,头部时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”同名自主品牌正式开售,7分钟交易额突破100万,2小时内首批2000余件商品全部售罄。
门店的时髦,先从安装一块智慧大屏开始
毫无疑问,“新零售”成为2017年行业内最热门的关键词,线下门店也因此正变得越来越好逛。
当消费者来到店门口,先在大屏上玩把“刷人脸”的多人实景游戏,赢取店铺优惠券再进店消费;当看到琳琅满目的衣服,消费者无从下手,“智能试衣镜”帮忙实景挑衣、试衣,推荐各种搭配;当门店太小,不能陈列所有商品,“云货架” 一举解决,同步呈现未摆放的海量商品,客人一键扫码下单。
优衣库通过智慧大屏完成了从交易、服务、物流到互动的闭环,在测试100家门店后,优衣库通过数据发现,消费者体验的互动率比以往广告、手机端的互动率提高4-5倍,成交转化率提高15%以上。
马克华菲则与天猫在智慧门店项目深化合作,部分门店接入智慧魔镜导购硬件后,挖掘各个地区消费者不同偏好,实现试穿一件衣服获取全套穿搭的“智慧导购”,最终直接提升关联商品的购买率达20%。
双11前夕,耐克与天猫合作的两家智慧门店率先开业,消费者通过手机淘宝集成的一枚小小会员码,就能在线下门店进行商品的一键购买,实现订单、客流的数字化。
在时尚行业内,新零售的概念被无数次提及,但不管是通过智能硬件还是推出的各类扫码,最终无非是要实现从会员、商品到物流的数字化,品牌得以更好地服务消费者。
还有谁不做电商?
全球电商市场规模已经超过25万亿美元,但出于对电商冲击渠道、定价和品牌形象的担忧,很长一段时间内,奢侈品行业都没有打算彻底向互联网张开双手。但2017年,这一局面似乎有些改观。
很多国际品牌进入中国都将天猫作为第一站,LVMH旗下腕表品牌泰格豪雅、真力时等先后入驻。法国爱马仕集团旗下唯一的中国成员“上下”在成立近9年后,于今年5月开了天猫旗舰店,这当然也是它首个线上渠道。创始人试图将门店里呈现的美学语言和生活方式原汁原味地搬到线上,还说不拥抱电商,你就是恐龙。
一些更加谨慎的大牌奢侈品,则会相对保守地选择先通过官网、自建电商平台等方式试水。
7月,Gucci、Louis Vuitton
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