对于此次泸州老窖与桥西的战略合作，业内普遍看好。宏源证券分析认为，随着白酒产业竞争的进一步加剧，各大酒企纷纷将区域市场的扩张看作是未来具有潜力的增长点。在区域市场扩张的同时，为进一步强化市场影响力，提升产品的销量和认可度，酒企必须做好品牌宣传、原酒供应、品质保障等方面的工作。而桥西作为泸州老窖在华北地区首屈一指的合作伙伴，一方面桥西的渠道网络非常健全，销售人员遍布全国各地，便于产品的迅速导入市场，另一方面，桥西对于华北市场的情况一清二楚，能够在市场营销层面推行因地制宜的举措。行业分析人士表示，双方合作在一定程度上有事半功倍的效果。
此次泸州老窖与桥西的战略合作，也为厂商关系的发展方向提供了可借鉴的样本。一般来讲，厂商之间的博弈、竞合是商业生态中永远存在的事实。在过去行业高速发展的背景下，厂家强势、经销商弱势的格局长期存在。资深白酒经理人晋育锋对于当前的行业调整曾经做过判断：“白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。”为顺利渡过此轮行业调整，行业企业纷纷进行了新一轮的渠道变革，如进军电子商务，强调高端连锁终端的开发与品牌互动。此外，即是贴近销售市场的灌装基地建设，目的是到消费者距离最近的地方去，一切从终端出发，缩短市场触角。而贴近销售市场的同时，就需要营销策略、人员队伍、渠道网络等方面的跟进，地方经销商的优势正在于此。因此，在行业进入调整期，各方面临市场大考的情况下，以桥西为代表的传统大商的价值凸显出来，成为酒企竞相争取的重要资源。
早在2013年，思卓营销咨询公司董事长兼总经理祝有华就表示，大商一般有完善的渠道网络，也具有与厂家博弈的资源，行业调整真正压力大的、低价抛货的更多的是中小型的经销商，她预计，2014年可能会发生大商争夺战，上游厂家还会重新回来依靠大商完成厂家的销售目标。
在调整期，名酒与大商的通力合作成为竞争中快速取胜的关键。智卓营销咨询机构董事长朱志明认为，泸州老窖与桥西的合作即是名酒与大商合作的样本。“泸州老窖联合桥西以及当地政府建设的华北基地项目，将泸州老窖与桥西的合作引入到更深层次。”朱志明表示，桥西作为河北最大的商贸企业，通过这一合作实现了从一般贸易商想构建产业链资源的运营商转型，合作的最终效果很可能实现上游厂家释放产能、中游大商释放规模、下游终端和消费者获取利益的三方共赢效果，并将进一步巩固桥西与泸州老窖的合作基础。传统的“博弈理论”如同太极，你进我退、你退我进，为满足双方的发展需要，达到博弈的平衡成为现实的需求，“共赢”即是这种平衡的状态。
大商图强，
驱动酒类产业前行
产业的发展壮大离不开其中的每一份子，中国酒类流通市场的发展同样离不开其中的每一个渠道商、分销商，更离不开行业的大商。大商作为行业的排头兵，具有重要的示范意义。
在多年的产业发展中，桥西、华泽、商源、朝批、粤强、天驹等一批大商涌现出来，引领着酒类流通市场的前行。
随着规模的崛起，大商开始寻求自身的变革，以适应日新月异的市场变化。如粤强向上延伸收购酒厂、商源探索完善的供应链平台等。桥西作为传统经销商，坚持加强对渠道网络的深耕。
“这些年我们一直在探索基于自身实际的经营模式与管理模式。”石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想表示，桥西坚持两个不变，一是经销商的身份不变，二是做名酒的方向不变。桥西长期发展的方向将以传统渠道和连锁店为核心构建立体网络，并且在较长的一段时期内，双渠道模式将一直存在。为保证市场的良性运作，桥西选择以传统渠道为主干，以连锁专卖店为支点，同时坚持连锁专卖店的独立运作，并保证不同终端之间的协同配合。
对于与泸州老窖的产业链层面的合作，隋文告诉《华夏酒报》记者，这也是业内首次大商与酒企合作建立产业基地的案例。“在厂商一体化的趋势下，我们希望与厂家建立更加密切的合作与沟通机制，将泸州老窖的品牌建设优势与桥西的终端市场建设优势释放出来。”
“行业普遍认为在调整期，信心就是黄金。其实厂商之间的信任同样重要，只有双方目标一致，才有共赢的可能。”隋文认为，大商的发展离不开上游生产企业的合作与支持，金六福成就了华泽、40度以下伊力特成就了商源、五粮液成就了粤强、口子窖成就了天驹……酒商的命运与酒企的合作模式和效率紧紧结合在一起。“厂商就好比夫妻，夫妻共同建立一个家庭，责任不同、分工不同，但只有统一目标，相互配合、分工明确，才能家庭和睦。正是基于20多年的密切合作建立起来的信任，才让这一创新的基地项目得以落地生根。”
我们有理由相信，随着桥西与泸州老窖合作的进一步深入，未来还将有更多的商业模式和商业价值出现，与此同时，以桥西为代表的大商的图强与崛起，更将推动酒类产业不断前行。
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