“省代”和“二批”都在回潮 你做好应对的准备了吗？

目前传统快消品企业的营销格局，我总结为三句话：

第一句：最应该改变的是产品，但产品还是原来的产品;

第二句：最不该改变的是通路，但通路已经悄悄改变;

第三句：互联网对传统影响最大的其实是传播，但传统企业显然无所适从。

今天，我着重讲讲通路的悄然变化。

为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始，通路就为增量做出了巨大的贡献。然而，通路又在悄然改变，最大的改变有两条：

一是“省代”和“二批”回潮;二是互联网工具对渠道效率的改变。

这