不要忘记出发的目的：重提经销商的价值(2)

2010年以后，大部分实体店都喊着生意不好做，电商冲击太大。究其原因是线下经销商被网店带到了另外一个舞台，这个舞台的所有游戏规则，都是线上网店定好的。线下实体店完全处于一个被动挨打的状态，凭什么和人家玩?

中国有“百年老店”一说，多指的是前店后厂，制造和销售一体化的实体经济。这样的老店，有口碑、有声誉，企业爱惜自己的品牌就如爱惜自己的羽毛。消费者认可这个品牌在当地的积累和沉淀，也相信他不会是“提篮子”生意，打一枪换个地方。但是，由于产销职能没有分开，这样的企业很难做大。在充分竞争的市场环境下，产销一体的模式尤其缺乏效率，这是经销商群体得以诞生的历史原因。

换句话说，经销商是从厂家职能体系中分离出来的，所以经销商必须搞清楚，自己分担了“百年老店”的哪一部分职能?中国是一个从熟人社会向陌生人社会过渡的国家，但熟人经济是扎根在骨子里的。区域市场的实体门店事实上就是要承担熟人的信誉抵押，实体店的品质保证。

“我如果坑了你，就算这三千块钱全是利润，我投资的这个实体店得有多少个三千块钱?我骗得了你一时，骗不了你一世，跑得了和尚也跑不了庙。我要真坑了你，咱们在这个县城里低头不见抬头见，你给别人说我半点不是，我这生意日后还怎么做!?我有必要为了赚你这三千块钱，冒这么大的风险吗!你放心，买了我任何东西，我都跑不了，我的店招就在那儿挂着了，那是我的脸面!”这是我亲眼看到一个门店经销商收完款后，言之凿凿地给消费者“洗脑”的场景。