三、路演活动如何传播最有效?
1、核心策略说明：
1)、分阶段、分对象直面消费者进行活动传播，强势、持续性的营造市场热度;
①、活动传播分预热期、高潮期、收尾期三期进行不间断的、持续性的传播;
②、预演期主要由终端店老板通过DM单页的形式针对核心消费者进行活动的宣传，达到提前告知消费者的目的;
③、高潮期在活动开展前由当地业务员联合经销商通过悬挂横幅、DM单页发放等形式进行集中性的突击宣传，使得活动传播的效果最大化;
④、收尾期在中奖消费者参与酒厂游之前，由终端、业务员以及经销商统一进行活动收尾的宣传;
2、活动预热期：
1)传播时间：活动开展前一个礼拜
2)参与传播对象：所有有本品的终端
3)传播形式：DM单页、横幅、零时性的户外围挡
4)传播方式及内容：
尽量所有核心终端悬挂横幅，人流量比较大的路口零时性投放户外围挡，同时在所有终端放置DM单页;
DM单页由终端自行发放，前期每个终端放置50张单页，后期经销商业务员定期检查终端单页缺损情况，及时补发;
5)传播注意事项：
DM宣传页的正面印有活动时间、地点、中奖奖品等活动信息，反面印有事宴活动的政策;
业务员要定期、集中性的督查终端单页宣传情况以及后期终端单页的补发等，防止活动宣传不到位;
3、活动高潮期
1)传播时间：活动开展前1天
2)参与传播对象：当地业务员以及经销商业务员
3)传播形式：DM单页
4)传播方式及时间：
在人流量集中的路口进行单页集中发放;
单页发放的时间集中在早上7：00—9：00，中午11：00—1：00，晚上5:00—7:00;
5)注意事项：
经销商业务员单页的发放纳入当月阶段性考核，主要以单页方法的数量以及质量进行考核;
单页发放的同时一句话进行简单说明“XX时间，XX酒进行巡演，现场平板电脑海量放送”;
4、活动收尾期
1)传播时间：酒厂游开展前3天
2)参与传播对象：当地业务员、经销商业务员
3) 传播形式：
人流量比较集中的街道悬挂横幅，横幅标语“XX日XX时，XX酒酒厂游!——XX路演活动中奖者”
当地业务员以及经销商业务员在活动开战前3天提前电话告知获奖消费者，活动前1天再次以电话的形式进行人数确认;
消费者的数量按照经销商业务员的数量平均划分，定量定责;不参与衡水游的消费者注明原因，厂家业务员二次确认;
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