（天猫双11官方联名定制伞）
IP造伞
转型方向虽明确了，但付诸行动却没有那么容易。
所有人花了很长时间全盘梳理里店铺所有商品，才找到了一些眉目。整个天猫店再着手人群细分化操作，做针对不同年轻人群的定制化设计，摒弃 “大而全”。
正是那时，郑国华瞄向了——IP领域。
“IP不仅在于它有热度，更重要的是给普通雨伞赋予了人格。”郑国华坦言。2015年，是天堂伞的IP跨界合作开启的元年，给天堂伞注入了全新的血液。
那时的IP火热程度超乎想象，天堂伞天猫旗舰店赶上《大圣归来》档期，拿到炙手可热的IP。团队对IP再开发：整个大圣形象更贴合天堂伞的年轻粉丝，画面只在伞内部呈现，且黑胶伞面采用”遇水变色“工艺。
效果图一出，商品页面就上了淘宝众筹。这是原来不敢想象的，工厂连连反问：怎么可能？
原来天堂伞，走的是“全国一盘货”模式，工厂决定一整年货品计划后，便下线生产，很少中间会额外加单。而这次只凭一张效果图，产品便开始在天猫售卖，工厂再火速下线生产。这无疑是对原有模式的打破。
最终定制版雨伞创下天堂伞电商销售之最，上线当天便卖出2万把。
但其实，因为工厂没足够资源支持合作款的快速生产，最后只能提前收官。这让郑国华看到了电商与工厂供应链的协调问题。
以此为起点，电商团队开始与工厂供应链开始建立协调机制，从产品开发、设计、到生产开始对接，共同研讨。原本只有一两台机器支持电商生产，发展至专门的生产线供给电商。
此后，IP之路越走越远，并形成了天堂伞的IP逻辑。
“对于IP选择，我们开始有了很多考核，有传统的文艺范，也有年轻人的时尚化，绝非滥用。”孙璐告诉《天下网商》。
从合作的IP案例中，既有长线IP，也不乏短线IP。诸如梵高IP、大英博物馆IP系列，这些长线IP分阶段推不同需求产品；《捉妖记》、《大鱼海棠》等作品就是短线IP，侧重短期集聚性爆发。它们既有天堂伞的先进工艺，也有现代审美和流行的温度。
成熟的IP合作模式后，商品本身也向着品质化升级，并反向推动工厂产生柔性供应链，即根据消费者需求特征，定制生产雨伞，因为天猫旗舰店直面消费群体，带来了最直观的数据。
据透露，不少线下经销商，甚至紧盯着天猫旗舰店的新品，希望拿到线下销售。就连工厂内部也作出转型，因为电商款更多采用大面积的色彩图案，工厂大量整改，添置印花机等。
两年下来，天堂伞先后与几十个IP合作。去年新品高达200款，其中IP定制比例过半，且客单价跟着上涨。去年，天堂伞天猫销售额突破2.8亿。
拒做加工，品牌出海
当线上寻找到爆发路径后，天堂伞开始把目光聚焦了更远遥的地方——海外市场。
“2017年，将是天堂伞走向国际的元年。”郑国华在天猫双11发布会上如是说。据悉，天堂伞将跟随着天猫出海项目，销往澳大利亚、新加坡等多个国家和地区。
事实上，年产1.5亿把伞的天堂伞，早已是全球最大的伞企，但在国外市场份额中不足为提，还停留在接手一些零散的小单。
直到在同国外IP合作过程后，郑国华看到了一个潜在的市场。去年，同荷兰博物馆、大英博物馆合作了定制雨伞后，“回流”现象产生了，即当国内生产上市后，这些海外博物馆们纷纷前来采购定制天堂伞，并且在馆内陈列展出。
（天堂伞大英博物馆定制雨伞）
计划大步走出国门的想法诞生了。尽管制伞看似是加工类行业，但郑国华和团队成员的出海目标再明确不过：天堂伞拒绝只做加工，要是要输出传统品牌，加速品牌的全球化。
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