摘要：一个杭州萧山人是如何征服国际足联的？
文/宁函夏
虽然年薪2000万欧元的里皮大爷都出手了，但中国男足还是只差一步到莫斯科。2018年世界杯转瞬即至，中国爷们依旧做看客？有一个叫李宏的杭州萧山男人说了个“不”字。
这个1967年出生在杭州萧山的汉子，十四年前创建的一个小公司，如今已经征服了国际足联、欧足联、AC米兰等组织和豪门俱乐部，连续 2次参加世界杯，2014年更是荣获国际足联颁发的“世界杯突出贡献奖”——可以说，社会我李哥，人狠话不多，中国男足丢的脸，他全给挣回来了。
李宏
差点和梅西老爸成为商业伙伴
51岁的李宏是杭州萧山人，2004年创立了以室内装饰品为主的外贸生意，因为是拜仁铁粉，常年关注德甲联赛，机缘巧合下收购了一家做德甲俱乐部授权商品的公司。
2013年，因为对足球的热爱和外贸资源的积累，李宏创建了杭州孚德品牌管理公司，开始尝试申请世界杯吉祥物的授权。经过漫长、严格的多项考核和谈判，李宏拿下了2014年巴西世界杯的授权。
俄罗斯世界杯已是孚德第二次“参赛”——这也意味着接下来铺天盖地的2018年世界杯吉祥物，全部是“杭州制造”。
近日，“2018 俄罗斯世界杯吉祥物”全网首发仪式在杭州国际博览中心举行。作为官方授权商，孚德负责2018俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”（ZABIVAKA）——一头西伯利亚平原狼在全球范围内（除主办国俄罗斯）的定价、生产与销售。身为董事长的李宏再次被媒体“围攻”。
首发仪式上的足球宝贝
《天下网商》记者在李宏的办公室里，看到了挂满了参加各种体育赛事的胸牌，足球最多。李宏热爱足球，年轻的时候守着屏幕看球，现在有机会了，他可以参与世界杯项目，这种美妙，“一两句话说不清的”。
比如，通过世界杯牵线，李宏还差点和当今足坛第一人梅西的老爸成为商业伙伴。
2014年世界杯期间，李宏在朋友的介绍下在巴西一家酒吧和梅西老爸见了面，准备谈一些商业合作。最后，合同没有谈成，可酒却喝美了。临走前，梅西老爸送了一件儿子的签名球衣给李宏。现在，这件装裱好的阿根廷球队蓝白条球衣，放在他办公室最显眼的位置。
梅西签名球衣
“主要还是（和梅西老爸）不太熟，我也不想被人说傍梅西的名气。做生意还得靠自己。”这些年，李宏身上浙商独有的诚恳和稳重一直都没变。
生意没做成，但是激情仍在。他甚至把对足球的热爱传染给办公室的年轻人。2014年世界杯时，李宏甚至给公司所有员工发了一笔足彩基金，这笔足彩基金专款专用，必须用来办公室里的趣味博彩。那一年冠军是德国队，有7人来自拜仁慕尼黑俱乐部——李宏最喜欢的球队。
“2018年也会延续这个传统，希望可以带动公司员工多多了解足球。”
国际足联颁发特别贡献奖
中国男足曾在遥远的2002年参加过韩日世界杯，但是一球未进，一分未得，更别提夺杯拿奖，但是孚德却给中国男足挣回来这个面子。
巴西世界杯授权期内，公司在全球卖出了100万件吉祥物“福来哥”犰狳。出色表现使得孚德获得了“2014年世界杯突出贡献奖”，堪比一个足球队。
事实上，比赛结束一年后，国际足联派国际四大会计事务所之一的德勤会计团队来到杭州萧山对授权项目进行审计，“就在隔壁的会议室，呆了一个礼拜。结果还不错，我觉得德勤的审计帮我们加了不少分。”
2016年3月，国际足联开始启动俄罗斯世界杯项目相关事宜，李宏接到瑞士总部优先谈判的机会，“等于说是第一家通知的候选授权商”。来来往往飞了几趟，交流了近百封邮件，当年8月，国际足联正式与孚德签订2018俄罗斯世界杯授权合同，负责除主办国俄罗斯外吉祥物的定价、生产与销售。
1.2米高的俄罗斯世界杯吉祥物
为什么不拿下俄罗斯地区的授权呢？李宏坦然全球授权太贵，和上届一样，他们放弃了主办国本土授权。
“其实那个时候心里也很忐忑，因为吉祥物还没出来呢，也不知道长什么样子，好不好卖。”
国际足联挑授权商，授权商也要挑吉祥物。当时国际足联给李宏看了20个候选方案，有狼、宇航员、套娃、民族小孩等等，他一眼看中的是一只狼，“人物主题的吉祥物会比较难卖，那只狼我最喜欢。”幸运的是，公投的结果就是这只可爱的西伯利亚平原狼。
定下吉祥物设计图，孚德需要进行二次创作。半年多时间，样品修改了20多次，每一次都需要把修改后的寄到瑞士总部。光是2米高的玩偶，公司就寄了3次。
“它们做一次飞机要7000多块，心疼死了。”李宏笑着说道。
西伯利亚平原狼的授权使用从签订协议的那一天起生效，到2018年12月31日结束。在这期间，一切都要和时间赛跑。
而孚德优势正在于此。外贸出生、14年供应链打造，孚德和全国50多个外贸工厂都有合作，拥有成熟的供应体系，因此能在控制成本的同时保证质量，为赛事提供毛绒玩具、马克杯、钥匙扣、球衣等近100种吉祥物相关用品。
俄罗斯世界杯吉祥物
中国创造被世界认可
“这几天在和2022杭州亚运会相关人员接触，我们也想多做做本土的体育赛事。这可是家门口的比赛啊。”
国际顶尖赛事为孚德带来了名气和流量，让李宏更加坚信体育赛事IP授权这个方向。国际有名的如2015加拿大女足世界杯、2015年英式橄榄球世界杯、2016法国欧洲杯、2014-2018的欧洲冠军杯、意甲AC米兰俱乐，国内有名的如中超联赛、北京中赫国安、申花俱乐部、中网、2018杭州短池世界游泳锦标赛等，孚德都有所合作。
“这个圈子挺小的，因为专注于一个领域，所以订单一下子都来了。”这几年，觥筹交错，李宏接触到不少体育界的名人，“最近朋友圈好多人都在晒滑雪的照片，我也想去啊，可惜没有时间。”
一般来说，世界杯高峰期在3、4月开始，5、6月份
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