在这个全民创业的时代，O2O的低门槛，为创业者营造了一个希望的天堂。“90后大学在校生获2000万投资”、“创业2个月，公司估值过亿”，一个个奇迹在年轻创业者的视野中耀眼闪烁。
为什么我不可以呢?
在短短的几年之内，无数O2O企业诞生，天使、VC、A轮、B轮、C轮、新三板，原来无数陌生而装B的金融术语，成为了人们每天接触的菜场热词。言必谈创业，创业必谈O2O，已经成为了商业领域中的常态，而资本市场更是将大量热钱注入到其中。
好日子持续了足足有一年的时间。2015年下半年，中国的O2O产业迎来了发展过程中的拐点。如同割草一般，O2O企业成群结队地宣布死亡。
在O2O产业发展的路上，前面是累累白骨，后边是懵懂的新晋者，而中间，是一群在资本的加持下，游走在死亡边缘而又踌躇满志的创业者。你会听说，一个青年几个月成为亿万富翁，但不会知道几百万青年倾家荡产;你会听说，现在是全民创业，但不会知道创业失败率是95%;你会听说，中国有21匹独角兽(估值超过10亿美金的创业公司)，但不会知道其中没有一家是赚钱的。
在验尸的过程中，死因一栏都清清楚楚的写着：资金链断裂。好好的一个孩子，是活活饿死的。然而，当我们回顾这些企业短短的一生之后，会发现，资金链断裂是死因，却不是病因。
这些企业最终走向死亡，和他们的诞生，其实都归于一个原因——伪需求。资金链断裂，恰恰是需求被证伪的表现。
我们无需对伪需求做过多的定义，毕竟字面意思已经能够充分反映它的内涵，也许，对伪需求做一个分类，通过具体的案例来分析更有意义。
“伪需求”的四种类型
1“需要”不等于“需求”支付意愿不足型伪需求
把用户的“需要”当作需求，是一多半O2O的死因。
你需要足不出户就能吃到新鲜的水果么?
你需要足不出户就有人来帮你洗车么?
你需要足不出户就有人帮你接送孩子么?
你需要足不出户就有人为你……么?
当然需要，如果不用买单的话。
需要和需求直接的区别就是，需求不仅仅是需要，还有愿意为之支付成本。对很多人来说，足不出户是需要，但他们绝不会承担在家消费与到店消费之间的成本差，这就是伪需求。
最典型的就是蔬菜、肉类生鲜配送O2O。人们到店购买，可以进行挑选，因此购买的蔬菜与肉类的品质，通常高于平均值——至少购买者自己是这么认为的。那么，他们对上门配送的产品也有着相同的预期，如果让他们买账，就必须提供质量优于平均值的产品。
而另一方面，他们认为，或者说在此类O2O模式的教育下认为，他们无需为之额外付钱。这就形成了这样一个尴尬的局面：一方面，要提供质量更好的产品，另一方面，又不能让消费者支付额外的成本，而产品提供方又要坚持自己的利润。生鲜产品高损耗率造成巨大的成本，依托第三方物流需要钱，自己建仓储物流中心也需要钱。怎么办?就只剩下补贴了。
因此，在生鲜配送红火的背后，有着一个根本的原罪——那就是生鲜上门仅仅是个需要，不是一个需求。即使形成了市场，这样的市场也不是供求关系的产物，而是单纯依靠补贴建立的。想着市场成型后，减少或者取消补贴，那么整个市场也会随之毁灭。更何况在今天的补贴军备竞赛中，谁率先取消补贴，就会立刻出局。
与之类似的还有早餐配送。早餐客单值较低，根本无法覆盖配送成本，只要人们不接受更贵的早餐，这种模式就永远只是需要，不是需求。最典型的例子，就是“呆鹅早餐”。呆鹅早餐可以说在死掉之前，都没有出现过任何问题。推广好，用户多，粘性好，唯一的问题就是，不赚钱。用户越多越赔钱。然后就没有然后了。同理，零食配送、水果配送，也存在类似的问题。
与之类似的还有上门洗车类O2O。一元洗车已经成为了一种行业标准，这种只有投入没有产出的模式，除了倒闭没有别的结果。
2我要一个旅的人，不要一个女人消费情境误读型伪需求
若干年前，马云深感电商的物流之痛，反手做了菜鸟网络，遂有天网地网之说。另一个大佬王卫，虽贵为物流业王者，亦受劳动密集型和资金密集型的行业特点所累，反向做了电商，2014年，顺丰嘿客诞生。
今天，顺丰嘿客早已尘归尘，土归土。10亿元烧光，店面关闭殆尽，连官网都已无法访问。这样的结果并不意外，因为，哪怕在顺丰嘿客最为锐意进取的那几个月，对于多数终端消费者而言，那都是一家一生只去一次的店。
该项目的思路是这样的：仓储货运和落地配是物流业的
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