近日，伴随着各大上市公司纷纷发布半年报，到2014年中期的葡萄酒市场表现亦逐渐揭开面纱。据统计数据显示，2014年上半年，中国进口葡萄酒总量为132,616,088升，同比下降5.8%;进口总额为641,452,778美元，同比下降9.0%;平均价格为4.83美元/升，同比下降3.5%。整体仍呈现出下降态势，但较之今年一季度的下跌幅度则已有所缓解，部分区域有所止跌。
然而，就在整体下降的环境趋势中，仍有少数企业表现出了逆势增长的强劲势头，法国百特酒业在其中便颇具代表性。据了解，法国百特中国区销售公司二季度销售额较之上一年增长了200%，江苏、上海、西部、福建等四个核心区域的销量同比增幅则达到187%。对此，百特酒业中国区总经理丁有振认为，百特拥有“产销一体”的自然优势，这是一个比较重要的抗跌基因;百特也一直在努力学习国产白酒，比如洋河等企业塑造品牌，运作市场，精耕渠道的方法，用适合中国市场的方法操作法国葡萄酒。尽管进入中国市场的时间较短，销售基数也较小，但其正逐渐步入新事物发展的上升阶段。而“中国葡萄酒的好日子也才刚刚开始”，未来的空间大可期!
“三项联动”助力销售增长
从数据显示看，百特的增长比率远远超过了行业平均水平，且当前行业整体还是处在下降状态中，那么，百特的增长是如何实现的?在这个过程中，百特采取了怎样的举措?
据丁有振介绍，百特在今年上半年的销售增长主要来源于三个方面：一是自然增长，二是销售区域的扩充，三是销售渠道的扩大。
首先，百特酒业自2011年进入中国以来，一直做的都是培育市场的工作，帮助每一个客户拿出具体的运作方案。到2014年，百特在中国市场的培育进入第三个年头，经过三年的铺垫与积累，市场销售拥有了一定的自然增长比率，商家和消费者的回单率呈现良性上升趋势。这就好比，种下的种子已经开始生根发芽，进入到茁壮成长期，即使外界环境恶劣，其依然可以保持上升势头。
再者，百特进入中国市场初期，销售区域主要集中在江苏及其周边。2013年，百特扩充了销售团队，在保障江苏核心区域稳步增长的同时，又重点拓展了福建、上海以及西部等区域，这些外拓区域的销售增长，也促进了百特整体销量和销售额的提升。2014年，尤又重点打造了上海等市场，比如上海较之上一年同比增长了近五倍，截止到目前，今年的销量已过千万。
第三，随着市场环境的变化，大众消费葡萄酒的趋势日益明显，因此，百特也在销售渠道上进行了适当调整，在原有团购消费的基础上，开发商超、烟酒零售店、专卖店等终端，扩大销售渠道，为销售增长提供了有益补充。以华东为例，百特已经与大润发、家乐福、卜蜂莲花、农工商、世纪联华等大型综合商超体系实现合作，铺市步伐显著加快。
丁有振认为，葡萄酒整体行业数据的下降，并不能代表中国葡萄酒行业发展的下滑，之所以能实现增长，一方面是源于其自身发展的阶段性成果，另一方面也是快速适应市场的思路转换所得。
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