摘要：新零售的火种能否在三四线城市燎原？
文/ 杜博奇
新零售的“长征”正在从遵义启程。
3月31日，遵义浙商投资集团与天猫新零售平台事业部合作，在贵州遵义最大的城市综合体唯一国际打造的“House Pro集合店”开张营业。
根据初步测算，“House Pro集合店”日均坪效超过12元可以达到盈亏平衡点，理想目标是30元。开业当天，客流量11300人次，营业额14.3万，坪效42元。第二日，没了开业的轰动效应，客流为5200人次，营业额却达到19.8万，坪效59元。
收银柜台前排队结账的人流
短短几天，House Pro集合店的成绩，已经让所有参与方看到新零售在三四线城市的巨大机会。
数据的背后，还有着非比寻常的突破。这是天猫新零售平台事业部“零售+”系统诸多合作案例中，目前最大面积的新零售门店；也是天猫新零售在西部三四线城市赋能合作伙伴的一个样本。
这个集合店由开发商自己运营。遵义浙商投资集团对新零售的“痴迷”，让这个集合店成为天猫新零售“线下落地最深”的门店之一。从LBS等技术的运用，到虚拟样板房等零售+场景的落地，集诸多创新于一身。
可以预见，House Pro集合店将成为天猫新零售赋能的又一个标杆案例。这个标杆，对新零售的下沉更是具有特别的意义。
一、为什么是遵义
House Pro集合店建筑面积4000平米，使用面积3300平米。在现有的80多家阿里“零售+”赋能的线下门店中规模最大。它为什么会出现在一个西部三线城市？遵义市场能否接受这一新生事物？实际上，当2017年12月，遵义浙商投资集团与天猫新零售平台事业部签约打造House Pro集合店的消息传出时，大多数人的第一反应是不解——“为什么是遵义？”
遵义浙商投资集团董事长陈挺是浙江永康人，2000年涉足房地产业，先后开发了杭州艮山门农贸市场、吉安汽车城、长沙渔人码头、沈阳九龙港、潍坊V1购物广场等专业市场和大型商业综合体。
陈挺可谓阿里新零售的“拥趸”。在这位浙商看来，城市商圈和城市综合体要有新思想、新业态、新模式，“旧船票已经登不上时代新船。”
遵义市商务局负责人则这样点赞：全国首家阿里新零售House Pro落户遵义，是贵州省政府与阿里巴巴集团签署深化全面合作协议的落地项目，也是阿里新零售支援国家区域均衡发展战略、助力革命圣城遵义跨越赶超的善举。
二、一个西部三线城市能有什么作为？
天猫TOP家具品牌优梵艺术是House Pro集合店的主力，几乎占了三分之一的空间，开业当天也贡献60%营业额。“这是一个超预期的成绩，可以媲美我们上海店的客单了”。优梵艺术新零售事业部副总监CHIMAN说。
然而，半年前，当遵义浙商投资集团发出合作邀约时，优梵艺术一开始是犹豫的：自己的主要客群位于华东和华南，遵义这样的西部三线城市能有什么作为？
House Pro集合店项目顾问陈雄悦讲出了遵义的优势：遵义市2018年要完成8万户棚改，农民拿到安置款以后会在郊区买商品房，到市中心买商铺，所以家居市场会有一波爆发；而遵义的两个家居卖场在当地消费者认知中已成为高价的代名词，一套沙发可以卖到两三万，而淘品牌只卖两三千，竞争优势非常明显。
CHIMAN决定到遵义看看，做市场调研。2017年冬天，他在遵义租了一辆车，先开车绕着主城区走了几遍，然后从市区出发，沿着曲折的盘山公路深入下面的区县和城镇。他看到的是一个超乎大众认知的遵义。
作为贵州第二大城市，遵义经济连续多年保持两位数以上的增长。茅台就独产于遵义的怀仁市茅台镇。而House Pro集合店门前的广场上，每逢晚上八点便开启白酒喷泉，让周围的空气中飘荡着白酒的酱香。
遵义唯一国际空中广场的白酒喷泉
遵义是一个移民城市，街道以各地城市命名，譬如上海路因上海知青集聚而得名。遵义的家纺生意以温州人为主，瓜子生意掌握在诸暨人手中，打字复印行业基本上是湖南人在做。近几年，由于城市建设热火朝天，图纸、标书的打印业务非常繁忙，街头涌现出很多打印店，并且都是24小时营业。
多元文化的融入，使得遵义人思想观念开放，人均收入虽然一般，消费却处于较高水平。遵义的娱乐业异常繁荣，House Pro集合店附近两条街内有十余家KTV，人均消费不低于贵阳。满大街也都在玩众筹，一家奶茶店可能有30个股东，朋友圈的股份转让也很活跃。
遵义全市人口800万，中心城区人口200万，可开发利用的土地稀少，很多新楼盘建在山腰上，以至于高楼林立，街道狭窄，遵义因此有了“黔北小香港”的称谓。晚上10点钟，主要商圈仍然车水马龙、人流如织，除了早餐店，街面上几乎没有不开张的店铺。甚至到凌晨两点主干道也会堵车。这也不难理解，遵义汇川区港澳商圈一个不到6平米的临街门店，月租金就超过2000元。
眼前的一切，让CHIMAN相信了陈雄悦的描述。顶着公司的压力，他决定入驻House Pro集合店。
三、开发商操盘的新零售门店怎么玩？
House Pro集合店所在的唯一国际，体量达100万方，其中包括22万方商业、25万方停车场、53万方住宅，2500套住宅已销售一空，还有四栋高层住宅楼在建。虽然尚处于半开业的状态，却已成为遵义最热闹的商圈之一。
5年之前，这里还是一座84米的山丘。遵义浙商投资集团据称投入5亿，把高山变成了高楼，把原本是断头的昆明路变成了主干道，去遵义机场因此可以节省1个小时。
CHIMAN说，一个非理性因素——开发商“愚公移山”的精神，也让他看到了House Pro集合店能够做成的可能性”。
唯一国际还在3楼加盖了一个广场，广场下是昆明路，广场上是3万平方的架空广场，除了一部分租赁给万达影院、苏宁易购等，约50%的空间将用于自营。
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