前不久，阿里巴巴宣布获得《旅行青蛙》中国大陆地区独家代理权时，曾被群嘲买了个已经凉凉的IP。随后，这个看起来似乎已经过气的“青蛙”在阿里鱼的运作下，仅用了一个多月时间，授权合作的商品预估销售额就达到一个多亿。
旅行青蛙抱枕
对此，阿里鱼副总经理三愚认为主要原因是衍生商品解决了商品差异化的问题，它一方面能带动产品本身的销售，另一方面还能提升店铺流量，带动整个店铺的关联成交。“因为我们能够知道这个IP针对的消费者画像，所以可以用最低的成本和最好的方法，来帮助大家去解决IP和消费者的匹配问题。”
目前，阿里鱼和原本的授权宝合并，归到阿里大文娱下面的阿里影业，三愚表示，阿里鱼现在的定位就是大文娱和大电商之间来承接商业转化的部门，“把大文娱的内容和流量引导进入电商这个体系中去。”
《旅行青蛙》如何不凉凉？
在《旅行青蛙》的设定里，外出的青蛙会时不时地给家中苦苦等待的老母亲，也就是玩家寄来一些当地的明信片，所以上海集邮总公司也是最先找到阿里鱼的商家，然后旅行青蛙的明信片就从二次元破壁，成为了真实世界里的物件。在上海集邮总公司淘宝店里，几乎所有的销量都来自《旅行青蛙》的周边。
在千牛头条的私享会现场，三愚给大家展示了《旅行青蛙》的部分衍生产品，有最经典的带着帽子造型的手办，也有毛绒玩具等等。
阿里鱼副总经理三愚
据三愚介绍，仅一个月时间，《旅行青蛙》就敲定了21个合作商家。别看现在大家都对这个IP趋之若鹜，其实一开始接手这个项目的时候，三愚心里也非常忐忑。“因为要把一个已经冷却的热点再炒热，是比较难的。”
日文版的《旅行青蛙》峰值时在中国大约有1亿左右的用户，虽然后来热度有所减退，但是阿里鱼认为汉化后，这款游戏可以迅速渗透到三四线城市。尤其是在与游戏制作方HIT-POINT的深度沟通后，汉化的《旅行青蛙》加入了很多中国的元素，用户养青蛙的过程也会更有文化认同感。
旅行青蛙的桌子上出现了粽子
在阿里鱼的运作下，《旅行青蛙》在手淘上有了自己的活动页面，用户直接搜索“旅行青蛙”就能进入一个专属页面。三愚表示，接下来还会进一步和淘系内的其他业务场景展开合作，比如参加公益活动、入驻线下的商场和旅游景点，或许还会拍成大电影。这个IP将成为阿里鱼今年当之无愧的主推IP。
公益+热门IP的公益模
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