传统企业电商化三大课题：用户、客户、利益

现今有相当数量的传统企业，已经在线上流量红利期远去、国际品牌汹涌而至之时，不再留恋脉冲式销量带来的惊喜，开始思考品牌的未来和用户的价值。

无论电商当初是以何等激进的革命者姿态出现，都改变不了一个事实：除非消费者需求发生重大变化(比如，因沉溺互联网，只愿意裸身宅于家中而不愿外出，从此只需要电子服饰而不需要实物服饰)，或产业格局因互联网技术重新洗牌(直到以3D打印为代表的互联网综合技术普遍应用之前，目前的格局难以被迅速颠覆)，服饰电子商务的出现及兴起，无论过程如何喧嚣，对服饰产业而言，最终只是改良式的“辛亥革命”，而非颠覆性的“反清复明”。

无论是传统分销，还是网络零售，本质未曾变化：如何高效率地应对需求变化，将一件件产品卖给一个个消费者，以攫取最大化的利润。

目前存活下来的互联网服饰品牌，无一不是解决了供应链中物流、信息流和资金流的高效运作这一命题。而已经死去或岌岌可危的互联网品牌，并非没有掌握互联网营销技术，实则是无法解决供应链问题。相对的，大部分目前已开展电商业务的传统企业，并未解决“高效”这一问题，仍在片面追求销量增长的这条苦逼道路上彼此杀伐。

传统企业面临的新市场格局

伴随着互联网成长起来并渐成消费主力的人群，一方面行为习惯深受互联网影响，而另一方面，他们每跨过一次人生重大节点(比如进入大学、参加工作、结婚、生子等等)，消费倾向几乎就要发生一次波动。并且对传统企业而言，随着主力消费人群人口总量的萎缩，仍试图依靠人口红利粗暴行事的观念，已经过时了。

在全球化的背景下，一方是既要肩顶国际品牌又要手挡同行的品牌运营商，一方是庞大而复杂的消费人群。而中间商，则在不断转移。以阿里为代表的线上渠道商，以 Shopping mall为代表的线下渠道商，以微信为代表的移动入口，已经在持续吸