经销商搞个生动化建设为什么那么难？

生动化建设是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。厂家的生动化建设活动的执行对于一线品牌来说是重要的行销活动，是拉动市场品牌提升和销售增长的有效形式，但往往厂家 经过周密计划的重要活动，在实际的活动执行中会因为这样或那样的原因执行不到位，打折扣，甚至是一塌糊涂，本末倒置，不仅仅没有起到推动的作用，甚至是活 动“四不像”，误导消费者等负面的效果，造成产品推广的失败。对此笔者仅从经销商团队作为第一执行人的角度分析为何推广乏力，如何采取措施，解决生动化建设中的环节问题。

区域灌输不到位，经销商信息量少

作为区域市场的活动推广，厂家通过区域开始推广专项生动化 活动方案，下发到城市区，城市区再落实到各个个体经销商群体。其中很重要的一个原因就是厂家的层层传递的过程中没有将方案的严肃性和重要性的接力棒传递 好，总部的要求是10分的效果，到区域可能是8分，城市区7分，经销商6分，实际执行5分的效果，经销商会自我感觉良好。还会煞有介事的叫嚣：你们不就是 这样要求的吗?为什么会这样，在方案制定出来后