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2018-08-24    来源:网络整理    编辑:懒人网

白酒,一种属于中国的酒,这种特殊的饮品,千百年经久不衰,并不断发展提升。直到今天,它已经分门别类,林林总总,数不胜数;从“满街难求一壶酒”到了今天“美酒遍地惹人眼”。至“秦池”第一个成为央视标王,白酒营销的画卷迅速展开。

与传统的营销一样,白酒的营销也难逃离三个层面。

第一层面:靠市场策略来拉升品牌;

第二层面:靠营销团队来拉升品牌;

第三层面:靠产品本身来拉升品牌。

停留在第一层面的企业,这里不去详谈,以炒作的形式划过消费者视线的企业及品牌不胜枚举。

第二层面中利用强大的营销团队,迅速将产品铺向市场的企业,大家也能找到很多对号入座。

而唯有强调产品品质,通过精准的市场定位的品牌才能杀出重围,站稳市场,这便是第三层面。

这样的例子,水井坊便是一个

悉数中国的白酒市场,老牌名酒大家能轻松道来的就有十几种,尊卑贵贱应有尽有。各种营销手段更是让消费者眼花缭乱,也让白酒的企业越来越难以定位。酒类市场本身特有的地方保护主义政策,也给一些有志于占领更大市场的企业增加了难度。

然而五粮液、茅台所领衔的高端白酒市场却少有品牌去碰触,是实力不济还是对酒文化的解读不够?我们无从知晓。

直到出现“中国白酒第一坊”的水井坊,人们才得以体味时尚品味与传统工艺相结合的尊贵品质,这种代表中国高尚生活元素的理念与文化让人们震撼了,我们终于看到了一种力量

从营销学的角度讲,水井坊对高端白酒市场的精准把脉,是它成功的第一步。然而要想在硝烟弥漫的白酒市场中突击成功绝非易事。

水井坊还有后招。陈香飘逸,甘润优雅的水井坊,以其卓越的品牌特质、深厚的文化底蕴和丰富的品牌内涵,赢得了更多的关注。

2008年7月8日,水井坊成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”唯一指定白酒,从营销学的角度讲,我们称为“体育营销”,但对于水井坊却是走出了更大的意义“举杯中国”!

面对5.12汶?地?,作为受灾企业的水井坊,更是以民族大义为重,以抗震赈灾为己任,向省市区人民捐款1200万元。这里不是营销,但这也许恰恰是最大最好的“营销”,水井坊用自己的行动将“中国高尚生活元素”种在了消费者的心中,并将始终闪耀着一种力量。



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