当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-09-10    来源:网络整理    编辑:懒人网

营销,先要经营后才能销售,这也是笔者重点介绍网络宣传的目的。“五粮液、茅台”网络营销的成功,还有一些二线品牌(商业信息不方便透露)的崛起,包括新香型的推出,网络营销团队都起了举足轻重的作用。作为酒水行业的网络营销,应该更多的以宣传企业精神、产品信仰、树立品牌为己任。

对于网络宣传,笔者参考了大量的资料(酒号网协助)后,总结了三大武器,并附上案例,供大家参考

一、商业软文营销

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的太极拳法,软硬兼施、内外兼修,堪称最有力的营销手段。

细心观察一下,“网易、新浪、搜狐”等大型的门户网站,还有“贴吧、知道、论坛”等的小型发言区,有多少“脑白金、五粮液、茅台”的话题,这个问“黄金酒哪好啊?”那个问“白金酒治病”的!明眼人一看就知道,都是“王婆卖瓜”。但是,消费者不知道。那么好,今天看到了也许不在意,明天看见了也许还不在意,当你天天看这些话题了,也就心里知道你该选择什么了,这就是网络“曝光率”带来的消费。

二、话题营销

就是利用敏感话题,引起大家的关注,达到企业、产品知名度提高的网络杀手锏。

还记得“封杀王老吉”事件吧。

"5·12"地震,王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿,但是作为上市公司,此举难免会遭到董事会质疑,恐难以投票通过。为此,王老吉高层果断决定,先捐一个亿,再开董事会……立二等人听说此消息,大为感动,在王老吉方面许可下,立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”

此贴一处,王老吉真的卖疯了,网友们在"要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉"的号召下,对王老吉在全国各大卖场真正实现了“封杀”。这次的“反话营销”不但使销售额大幅攀升,也使“王老吉”的品牌喊得更亮。

再说个反面的教材,“蒙牛利用网络推手打击伊利”这个大家都很熟,中央电视台也做了报道。时间本身我们不说。在行业内部看来,这次的网络推手运用的话题营销应该是很成功的,达到了预期的效果。只可以不是捧人,而是打人。

三、品牌展示 动态感官

作为网络,最大的好处就是他能动,带来的是超强的视觉冲击力和注目力,让人过目难忘。这也是网络媒体能成为第五大媒体的独特之处。“视频播放、电子画册、电子杂志”等都是网络宣传的必备武器。

酒企,重在宣扬酒文化,内涵。所以,视频在线播放、电子画册,都是些形象的表现手法。宣传效果自然事半功倍。

视频的例子太多了,但主要是娱乐人物的自我宣传,像“芙蓉姐姐、凤姐”一类的。她们绝对是动态展示的成功范例。

在酒号网上,我们也看到了很多厂家的视频短片和电子画册,不管是宣传酒文化的还是介绍产品的,都给人耳目一新的感觉。在这里特别推荐“景芝酒业”和“世纪郎酒”的宣传片。(登陆酒号网查询)

上面的三点肯定不是最全面的网络营销策略,但一定是最精要的。做好网络营销,不但SEO 是关键,勤奋踏实的作风、天马行空的想象也是必不可少的。而这些正是一个个网络团队成功的基础。像“酒号网”等的新媒体,也被称为是企业商家的“网络智囊团”。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“网络宣传三大武器”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180910/25073.html



  • 阅读延展

    酒业终端攻防动作合集 教你快速攻下终端! 酒业终端攻防动作合集 教你快速攻下终端!
    1. 关于终端专场的概念:很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物
    内容制造是知识型新酒商成败的关键因素 内容制造是知识型新酒商成败的关键因素
    在知识经济时代,新酒商想在未来之路立于不败之地,必须成为具备内容制造能力的知识型新酒商。知识即内容,内容即知识,内容的制造就是源于不断的获取知识,整合
    好的内容是品牌进行微博营销的关键 好的内容是品牌进行微博营销的关键
    问题的关键就是:公关第一,广告第二!可惜大部分的品牌选择了广告第一,公关第二,品牌急于告诉全世界他们做了一件惊天动地的事情,全然不顾众多已经变身“搜索
    要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍 要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍
    统计数据,一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,而75%的人是在5秒内做出购买决定的,40%的人会在货架上看不到要买的产
    业务员算清这14笔利润账 终端店抢着进货 业务员算清这14笔利润账 终端店抢着进货
    终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是
    白酒“后终端时代”的公关团购 白酒“后终端时代”的公关团购
    渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值: 白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营


    省钱绝招


    3