当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-09-10    来源:网络整理    编辑:懒人网

营销,先要经营后才能销售,这也是笔者重点介绍网络宣传的目的。“五粮液、茅台”网络营销的成功,还有一些二线品牌(商业信息不方便透露)的崛起,包括新香型的推出,网络营销团队都起了举足轻重的作用。作为酒水行业的网络营销,应该更多的以宣传企业精神、产品信仰、树立品牌为己任。

对于网络宣传,笔者参考了大量的资料(酒号网协助)后,总结了三大武器,并附上案例,供大家参考

一、商业软文营销

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的太极拳法,软硬兼施、内外兼修,堪称最有力的营销手段。

细心观察一下,“网易、新浪、搜狐”等大型的门户网站,还有“贴吧、知道、论坛”等的小型发言区,有多少“脑白金、五粮液、茅台”的话题,这个问“黄金酒哪好啊?”那个问“白金酒治病”的!明眼人一看就知道,都是“王婆卖瓜”。但是,消费者不知道。那么好,今天看到了也许不在意,明天看见了也许还不在意,当你天天看这些话题了,也就心里知道你该选择什么了,这就是网络“曝光率”带来的消费。

二、话题营销

就是利用敏感话题,引起大家的关注,达到企业、产品知名度提高的网络杀手锏。

还记得“封杀王老吉”事件吧。

"5·12"地震,王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿,但是作为上市公司,此举难免会遭到董事会质疑,恐难以投票通过。为此,王老吉高层果断决定,先捐一个亿,再开董事会……立二等人听说此消息,大为感动,在王老吉方面许可下,立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”

此贴一处,王老吉真的卖疯了,网友们在"要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉"的号召下,对王老吉在全国各大卖场真正实现了“封杀”。这次的“反话营销”不但使销售额大幅攀升,也使“王老吉”的品牌喊得更亮。

再说个反面的教材,“蒙牛利用网络推手打击伊利”这个大家都很熟,中央电视台也做了报道。时间本身我们不说。在行业内部看来,这次的网络推手运用的话题营销应该是很成功的,达到了预期的效果。只可以不是捧人,而是打人。

三、品牌展示 动态感官

作为网络,最大的好处就是他能动,带来的是超强的视觉冲击力和注目力,让人过目难忘。这也是网络媒体能成为第五大媒体的独特之处。“视频播放、电子画册、电子杂志”等都是网络宣传的必备武器。

酒企,重在宣扬酒文化,内涵。所以,视频在线播放、电子画册,都是些形象的表现手法。宣传效果自然事半功倍。

视频的例子太多了,但主要是娱乐人物的自我宣传,像“芙蓉姐姐、凤姐”一类的。她们绝对是动态展示的成功范例。

在酒号网上,我们也看到了很多厂家的视频短片和电子画册,不管是宣传酒文化的还是介绍产品的,都给人耳目一新的感觉。在这里特别推荐“景芝酒业”和“世纪郎酒”的宣传片。(登陆酒号网查询)

上面的三点肯定不是最全面的网络营销策略,但一定是最精要的。做好网络营销,不但SEO 是关键,勤奋踏实的作风、天马行空的想象也是必不可少的。而这些正是一个个网络团队成功的基础。像“酒号网”等的新媒体,也被称为是企业商家的“网络智囊团”。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“网络宣传三大武器”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180910/25073.html


    阅读延展

    左脑营销与右脑营销 左脑营销与右脑营销
    从文章的内容来看,我们不难得出结论:左脑营销是打开销量的,右脑营销是强化品牌的;左脑营销是立竿见影的,右脑营销是循序渐进的;左脑营销实现产品快速动销,右
    渠道扁平化趋势下 葡萄酒中间商如何应对 渠道扁平化趋势下 葡萄酒中间商如何应对
    葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然,葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感,对此中间商可从以下这两大案例中,吸取成功经验。 案例一:从搬运
    进口葡萄酒营销存在的10种流行症状 进口葡萄酒营销存在的10种流行症状
    光有一堆产品是不够的,企业要想活得好,首先必须活法好。 这个时代,如果葡萄酒企业不会玩3P关系(Personalized Professional Public Relations,个性化、专业化
    两极分化时代 酒类经销商如何市场突围? 两极分化时代 酒类经销商如何市场突围?
    酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够
    人人网副总裁胡琛:品牌力为什么重要? 人人网副总裁胡琛:品牌力为什么重要?
    (广告、体验和渠道)三件事情都要做,只是不同阶段侧重点不同。创业公司刚开始没有钱做品牌力,大多采用PR的方法,相对性价比高一些,然后通过产品力的口碑,把不
    3个简单步骤实现内容分享 3个简单步骤实现内容分享
    创造有价值的内容需要很多时间和精力。当然,任何人随便写几句话放在一起都能叫做内容,但是那些被人分享的内容才能真正给你的业务带来价值。 好的内容能使巩固