“开发商来做新零售，只有自营才能做到极致”。有着20多年商业运营经验的陈雄悦表示，自营的目的是吃透消费者。“如果做会员，肯定要有自己的特种部队，依赖万达等商家肯定不行，他们不会跟你共享数据”。
地产商的算账方法和运营商完全不同，运营商更加注重现金流，地产商更加注重资产负债表。所以，当地产商亲自操盘新零售项目，撬动的资源也更为全面。
与多数公司设立新零售事业部不同，遵义浙商投资集团专门成立了一个公司来运营新零售项目，并且拿出至少200万人民币对唯一国际项目和House Pro集合店进行前期推广，据称使得遵义地区的知晓率达到50%以上。
其中，一个至关重要的策略是，基于不同类目的产品进行精准化的渠道营销。比如通过生活服务应用“校园妈妈”向遵义5所大学的6万名大学生推广零食，针对小区住宅客群赠送家具家居代金券。开业前20天就开始进行目标客户蓄水。这显然移用了地产开发商的蓄客策略。“如果换成传统的商业运营商，很难做到如此精细”，陈雄悦说，“一般开商业是货搞好，做点宣传就开张了”。
营销是为了打造会员系统而服务。“人货场三个因素，最关键的是人，人是基于本地会员的体系，先抓人，再选商品，再去做运营。”唯一国际的商业部分2018年10月才整体开业，会员系统建设则从2017年9月就开始了。而且，遵义浙商投资集团除了地产，还有文创、农业、金融、旅游等六大产业平台，遵义机场贵宾厅就属于旅游板块。消费者一旦成为会员，从买房、装修、停车、就餐、入驻酒店、物业缴费等服务都可以一体化完成。
除了实体店铺，House Pro集合店还有天猫店、App店和微信商城店，形成立体化的业态格局。其中，App首页具备两个明显、简单的主要功能，一是抢购、二是付款，这样可以减少会员选择的烦恼，而持续的抢购活动可以增加会员黏性。
以唯一国际为中心，周边三公里半径内大约有20万人口，基本都是城市新移民，住房升级换代需求非常旺盛，周边新建住宅的容积率已经达到6.9。按照陈雄悦的设想，“如果大家具类目做得好，准备把大家具这个类目往楼下扩展”。这样一来，House Pro集合店将占据三层，面积达到2万平米，从地下的停车场可以直达店里购物。
天猫新零售平台事业部小二驺摇也说，商业地产与新零售业态结合，存量需求和融合有很大的空间和机会。
四、品牌商和消费者得到了什么？
House Pro集合店开业当天，最大的一笔订单来自优梵艺术。晚上9点左右，一位男顾客花43444元买走了8件家具。众所周知，挑选家具是一件耗费时间的事情，一个重要原因是缺乏对应的应用场景，顾客很难做出购买决策。这一点，对于大多数线上家具品牌而言更是一个巨大的痛点。
开业当天最大一笔订单43444元来自优梵艺术
购物的过程中，这位男顾客便不断催促导购员“快一点”。结果，在阿里巴巴的虚拟样板房技术支持下，他只花了不到半小时，就买到了想要的家具。
据天猫新零售平台事业部小二透露，3D虚拟样板间技术提取了遵义2016年至2018年20个重要楼盘的户型图，消费者到店以后除了现场的样板间选品购物，还可以在大屏幕上直接选取云货架中的8000多种家具商品，个性化搭配布置自己的家，选中以后直接店内下单就可。
虚拟样板房技术的运用
House Pro集合店主要包括家具、家居、母婴、零食四大品类，3000个sku。科沃斯、炊大皇、康尔馨、初心、雅培等多个品牌入驻。
店里黑科技不断。比如，消费者拿起商品，就可看到显示屏上出现的产品介绍，还可通过二维码购买。每个商品都有电子价签，且线下线上同价。
阿里云货架技术的应用，还帮助该店突破了线下空间的局限，理论上不再有品类的上限。店里没有的商品，品牌可以直接发货。目前，这些产品来自70多个厂家，多数从天猫品牌池中引入。
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