葡萄酒行业遭遇迷失季(2)

今年上半年，在厂商链条上还有一个明显的变化，那就是很多曾经呼风唤雨的团购商已经出局。

出局者中，很大一部分是依靠政府团购支撑。

记者的一个团购商朋友，也是CASTEL体系下某运营商的分销商，他手里有两个重要客户：某大型国有企业和某地方政府。2012年销售额接近100万元，2013年6月，这个朋友却已转投金融行业，他在电话中称：“都说金融行业也难做，但相对进口葡萄酒行业，费效比高多了。”

成都橡木桶酒窖负责人陈瑞东反问记者：“你有没有统计过今年上半年本地关门的葡萄酒专卖店?我觉得20家都不止。”

在和业内人士的不断探讨后，记者发现这些出局者也有共性：进入葡萄酒行业的时间普遍不长，大部分人是2010年以后，从房地产行业、能源行业、金融行业、服装行业转行进入的投机人士，这其中大部分人也并没有把葡萄酒当成主业。

“问题就来了，2009-2012年这一轮葡萄酒爆发增长期，这些投机商在其中贡献了强大的力量，采购极不理性。他们的出局，让行业又恢复了平静。”上海睿玖葡萄酒咨询公司首席顾问郭福生分析称，进入酒类行业十年以上的经销商，如果不是特殊原因，很少有出局的现象。

成都橡木桶酒窖却在今年中秋前夕打了一个大胜仗，陈瑞东设计的葡萄酒礼盒被抢购一空，连他自己也大呼意外。

“你采取了什么样的营销手段?”记者问。

“没有太多技巧，可能是我从不依靠政府团购，也可能是出局的人太多了。这真是一个变幻莫测之年。”陈瑞东称。

乱了