一位在葡萄酒行业浸淫二十年并小有名气的职业经理人，最近做出一个悲壮的决定，离去，与这个行业告别。
无独有偶，南方一位生产葡萄酒恒温酒柜的企业家打来电话，一怀愁绪。
该企业家旗下的恒温酒柜品牌，过去三年销售额连续保持30%的增长，去年年底搬进了两倍面积的厂房，当产能与成本大幅增加时，今年上半年业绩竟然严重下滑。
他问：一夜之间，订单全无，葡萄酒行业究竟怎么了?如何摆脱困局?
记者咨询了几位曾经非常有方向感的葡萄酒企业家，抛出同样的问题。
“当前阶段，选什么样的产品?定什么样的价格?选什么样的渠道?采取什么样的推广方式?在营销最重要的4P层面，我都在不断调整和尝试，却没有大的改观。大家都很迷茫。你能告诉我吗?”
这是他们的问题，态度很诚恳。
有答案吗?在这样一个错综复杂的局面下。
链条性低迷
运营商：回款不及时成普遍难题
这一轮的危机，无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，都不能幸免。
国产葡萄酒的主流企业，大部分是上市公司，从他们半年报的数据已经读出，无论是销售额和利润指标，这些企业已经呈现集体下滑的态势。
进口葡萄酒运营商则面临更大的危机，由于体量较小、品牌力较弱以及渠道相对单一，更容易造成消费者流失。记者在7-8月针对30余家进口商进行了一次调查，保持增长的只有三家，10家左右的销售业绩和去年同期持平，大部分进口商销售下滑，甚至一些进口商的业绩遭遇腰斩。
“老客户打款不及时，他们库存也大，新客户开发难度更大。在过去的几年中，想做葡萄酒的客户都做了，想换产品的基本上都已经换了。”广州蓝泉酒业董事长况维义称，这也是很多运营商的心声。
2013年上半年，发生在葡萄酒行业生产商、运营商群体上的故事，有一种前所未有的悲壮感。
一个明显的改变是：这些曾经坚持大手笔、大分销路线的运营商们，也开始尝试直销。
比如国产葡萄酒领袖企业张裕，组建商超直销部，厂家直供部分国际KA连锁卖场;比如一些进口葡萄酒大商，曾经是那么依托分销商，目前也在成立直销部门，直接供应终端或者直接寻找VIP客户。
“对于运营商群体而言，此时选择开拓直销渠道，并非原有的战略初衷，更多的是无奈。因为他们发现，很多分销商不打款了。”上海睿玖葡萄酒咨询公司首席顾问郭福生称，即使开发直销业务，对于很多负责人而言，也是投入巨大，无从下手，风险大过机会。
分销商：从游刃有余到去库存
今年上半年的最大变化，在分销商身上的体现更为明显。
如果说从2012年开始，国产葡萄酒生产商、进口商就已经感受到了压力，竞争进入白刃战，但各地的葡萄酒分销商对下行压力的认识还不深，有的还可以依靠名优白酒来分散葡萄酒的风险。他们还是在游刃有余地选择上游，从容地扮演着各大运营商酒桌上贵宾的角色。
但是2013年，这个群体也开始不淡定，因为他们发现，和过去两年相比，一些葡萄酒很难动销了，特别是广受官商群体追捧的进口葡萄酒。
“今年没有和任何一家上游签订经销合同，减少库存才是我们的目标。”成都爱你一万年公司董事长郭鹏称。爱你一万年是四川葡萄酒经销商中的代表企业，在过去几年中每年都有选择不少上游合作伙伴，但今年却在产品引进和补充上停止了脚步。
广西一家代表性经销商对记者说，和往年相比，在当地的动销开始变得更为困难，反正门槛也不高，如果进口商再让我大额打款，我干脆直接去做进口商算了。
浙江有一些葡萄酒经销商，开始超低价抛货，究其原因，竟是萌生退意。
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