如果说生产是一款产品与一个人的爱情，那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代，营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举，营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言，这些箴言背后，蕴藏怎样的内涵呢?
营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。这句话能分析出两方面内涵：第一，产品的营销方式再优良，再牛逼，都只是卖货的“手段”，消费者真正看重的还是“货”。当你没有自己真正有价值的产品，只是空有其表的拥有一个酷炫的外壳，时间一长，就不会再有人说你好。这就是“实力派”和“偶像派”的区别。
第二，每一个商家在经营一款产品时，都会费尽心思去挖掘产品的潜在价值，大家都明白消费者是自己的衣食父母，讨好他们就一定有肉吃。可是现实情况却是自己不断地推测，预想，然后化为实践，做出动销方案，却发现动销不动，盈利不盈。个中原因就是一句话：“你以为你以为的就是你以为的。”每一个有价值的方案都不是商家猜出来的，画饼真的不能充饥。推销是你找客户，营销是客户找你!
推销是你找客户，营销是客户找你!
我们每个人都见过推销员，甚至我们中的很多人都做过或正在做推销类的工作，其效果如何，付出与收获的比例，大家心里都清楚。产品很好，但是不吸引人，导致推销者不招人待见，但又不得不继续推销，这种情况不怪产品，也不怪推销者，而是营销方式过于老套、乏力。虽然说适销对路是每一个产品生产的目标，但这并不代表不对路的产品就不适销，试问很多人淘到家的宝贝，有多少是自己真正需要的?因此，抓住产品卖点，大做文章，顺应时代趋势，应用接地气又有新意的宣传手段做产品，那么“推销员”也能有春天。
营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖
一个好的营销方式，能够让产品本身变得不那么重要，或者说，变得更加多样。作为葡萄酒企业，主业必然是单一的卖酒，可是披上“营销”的外衣，那么就可以卖很多了，我们可以卖健康，可以卖格调，可以卖节日，可以卖文化……当产品被“营销”包装后，我们就可以用更高尚的姿态去收钱啦!
销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部
高铁为什么能这么快?因为它不同于普通列车，动力全部由车头承担，而是将动力分布于每一节车厢，整体大于个体，整个火车的每一部分都有提速不可推卸之责。作为葡萄酒企业也应是这样，部门的分工职责既要分明，整体的盈利目标也要统一。销售部可以拉赞助，编辑部可以拉广告啊，看到编辑部有钱赚了，行政部也开始蠢蠢欲动，去做宣传了。一个整体的所有零件都有动能时，整体就算笨重，也能“飞上天”了。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
