定制酒品牌营销策略(3)

按说，定制酒必须深刻洞察特定消费群体的心理需求和价值主张，提炼并赋予定制产品以特定的文化内涵和品牌主张。遗憾的是，国内许多企业的所谓定制酒，其实大多为“定字酒”，即定制酒与其他酒并无特别之处，只是在产品瓶标上打上“专为某某定制”或“某某专供”而已，并没有将定制酒与企业文化结合起来，形成了酒与文化两张皮的现象。

不可忽视的企业定制酒市场如何开发？让定制酒的产品风格能代言特定消费者的风格，定制的品牌主张能代表特定消费者的价值主张，带给消费者以“自我表达”的独特价值。著名营销专家谭小芳老师建议：如果定制方是企业，定制酒则应在品牌主张上与其企业文化紧密相连。

最后，很多公司在运作定制酒时，将定制酒纳入原来的经营团队和销售团队之下，这就导致了系统的不匹配。要做定制酒，企业不但有必要从生产、库存、采购、财务结算等方方面面，都和标准化生产时完全不一样，同时，企业还有必要在营销模式、组织结构等方方面面进行重构与再造。比如：为了更好地运作定制酒，泸州老窖专门成立了一个部门来运作定制酒——泸州老窖贵宾服务有限公司，吸纳一批具备丰富的社会高端人脉资源，有很强社会公共关系营销能力的公关、销售精英，实行全国垂直化管理。

总之，作为酒企业，能在这个趋势中率先夺得先机，那么在未来的竞争中无疑就有了新的筹码，有志于定制的白酒企业有必要制定一条清晰的定制化操作思路，形成专业的运作模式，建立专业的经营团队和营销模式，将定制化模式发扬光大，提高企业的品牌影响力和赢利能力，开辟出一片新的蓝海！