佳酿网核心提示：据不完全统计，目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中地产酒占了大部分。随着酒类行业竞争的不断加剧，各大品牌酒不断加大在各区域的攻击力度，众多地产酒表现日益衰弱，无论是品牌力量、营销状况还是市场表现都显得平平淡淡，甚至在局部市场溃不成军，节节败退。产地酒如何收复失地，这是个问题。
由于白酒行业两高及两低特性：毛利高，地方保护高，行业集中度低，市场，技术，资本门槛低，同时，因为国内市场的无限广博性及各区域文化、经济、地理条件的差异，使得各地方消费心理及形势不尽相同，从而导致大量地产酒的出现。据不完全统计，目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中地产酒占了大部分。
部分地产酒品牌依靠着当地独特的文化、饮食习惯、市场背景、经营模式等因素在小范围的空间里呼风唤雨，左右局势，有的还与全国性品牌进行着强烈较量，以独特的竞争优势在当地拥有相当的市场份额。比如西北酒中的伊力特、肖尔布拉克，东北酒中的榆树钱、洮南香、洮儿河；还有最近几年迅速崛起的枝江大曲、宋河、高炉家、今世缘、刘伶醉等酒。
迷失的地产酒
前几年，随着酒类行业竞争的不断加剧，各大品牌酒不断加大在各区域的攻击力度，各路品牌大军竞相压境。价格战、公关战、促销战、终端战愈演愈烈火，文化牌、情感牌、规范牌层出不穷。行业内品牌重新组合、整合速度加剧，地产酒品牌的动荡异常激烈。众多地产酒表现日益衰弱，无论是品牌力量、营销状况还是市场表现都显得平平淡淡，甚至在局部市场溃不成军，节节败退。如前些年，沱牌酒在河南南阳成功抢占市场，四五老酒在河南市场地位行到确立等，可惜如今都表现平淡，失去了这些市场。
抹平心头的伤疤
一方面是在区域市场的败退，另一方面却是行业发展的大好时机。近两年来，白酒业再次面临着难得的发展机遇，目前我国白酒占整个酒类行业的比例在15%左右，2006年我国白酒总产量同比上年大约增长18%，行业销售增速超过30%，行业毛利率持续提升。
面对白酒发展的黄金时期，一些曾经败退的企业重整旗鼓，开始对丢失的市场发起再次进攻，再次杀入市场，期望能夺回自己流失的腹地。
地产酒作为白酒版块中不可或缺的一部分，无论是产品特色，价格优势，市场适应性等，都有其存在的空间，也有发展的机会。
那么，地产酒应该如何操作才能重新夺回市场呢？如何才能在众多品牌中脱颖而出呢？
结合笔者多年来的经验，笔者认为，地产酒，要想重新取得区域市场，主要策略就是创新营销，实行产品创新、传播创新、促销创新等手段。
为了更形象及生动的阐释笔者的观点，笔者将以我们服务过的一个客户为例-----今世缘如何重夺江苏淮安市场，与大家一起来分析探讨。
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